Менеджер по развитию бизнеса (Field Sales / BizDev)

О компании:

Maxma.com — это SaaS-платформа для автоматизации маркетинга и программ лояльности. Мы помогаем нашим B2B-клиентам (ресторанам, ритейлу, салонам красоты) превращать разовых посетителей в постоянных, увеличивать LTV и возвращать ушедших клиентов с помощью "умных" IT-решений.

Мы быстро растем и выстраиваем системные продажи. Мы знаем, что наш продукт востребован, но понимаем, что в B2B, особенно в HoReCa и Retail, продажи "в холодную" по телефону работают слабо.

Мы верим, что ключевые сделки заключаются не в почте, а через личные связи и рукопожатия.

Кого мы ищем?

Мы ищем "охотника за связями" — харизматичного и системного менеджера по развитию бизнеса, который станет нашим "лицом" и "ушами" на всех ключевых отраслевых мероприятиях (форумы, выставки, конференции).

Важно: Это не работа "на стенде" (хотя и это возможно). Ваша задача — быть в эпицентре событий: в кулуарах, на кофе-брейках, на афтепати. Ваша цель — знакомиться, выстраивать отношения и "открывать двери" к ЛПРам (владельцам, маркетинг-директорам, операционным директорам).

Вы — тот, кто превращает 5-минутный разговор у бара в назначенное демо и квалифицированный лид (SQL) для команды продаж.

Чем предстоит заниматься?

Ваша работа будет строиться по четкому циклу (Подготовка -->Работа в поле --> Аналитика):

1. Подготовка:

Формировать и вести "Карту мероприятий": мониторить, анализировать и выбирать самые релевантные ивенты в сферах HoReCa, Retail, E-com.

"Готовить плацдарм": изучать списки спикеров и участников, заранее "бронировать" встречи, понимать, "кто есть кто" на рынке.

2. Работа "в поле":

Быть амбассадором Maxma.com: активно знакомиться, виртуозно проводить питч "Суть за 30 секунд" (знать наш продукт, фичи, кейсы и отличия от конкурентов).

Квалифицировать лиды "на лету": выявлять реальную боль клиента и понимать, подходит ли ему наш продукт.

Достигать цели по контактам: ваша цель — не "визитки", а качественные, целевые контакты с ЛПРами, согласившимися на следующий шаг.

3. Аналитика:

1. Дисциплина в CRM: Оперативно заносить 100% контактов, договоренностей и следующих шагов в CRM-систему.

2. "Ковать железо, пока горячо": проводить follow-up (письма, звонки) в течение 24 часов после ивента.

3. Назначать встречи (SQL): доводить лид до состояния "готов к демо/встрече" и "бесшовно" передавать его менеджерам по продажам/вести самому.

4. Считать эффективность: анализировать стоимость лида (CPL) с каждого мероприятия и давать обратную связь руководству о качестве ивентов.

Наш идеальный кандидат:

Профессиональный опыт (Hard Skills):

Опыт 2-4 года в B2B-продажах, развитии бизнеса (BizDev), PR или Event-маркетинге (со стороны продаж/спонсорства).

Ключевое: Подтвержденный опыт "полевой" работы. Вы уже продавали через нетворкинг и личные встречи, а не только по телефону.

Огромный плюс: Наличие собственной "записной книжки" и живых связей в сферах HoReCa и Retail. Вы знаете ЛПРов в этих нишах, и они знают вас.

Желательно: Понимание, что такое SaaS, MRR, LTV. Если вы продавали IT-решения (например, iiko, r_keeper, POS-системы, CRM) — это почти идеальное попадание.

Самоорганизация: Умение автономно планировать свой график, вести CRM и отчитываться за результаты, а не за процесс.

Личные качества (Soft Skills):

Высокий EQ и "социальный радар": Вы моментально "считываете" человека, умеете слушать и слышать, подстраивать свой стиль общения.

"Социальная батарейка": Вы не устаете от людей, а заряжаетесь от них. Вы — "душа компании", с которой хочется пообщаться.

Проактивность: Вы видите цель (контакт) и не видите препятствий (статус человека, охрана).

Системность: Вы не просто "тусовщик", а "системный нетворкер". Вы помните все договоренности и доводите их до конца.

Здоровая настойчивость: Вы не боитесь отказов и умеете "дожимать" до следующего шага, не будучи навязчивым.

Что мы предлагаем:

Мотивация, заточенная на результат: Мы предлагаем прозрачную систему (Фикс + Высокий % за продажу). Мы хотим, чтобы вы зарабатывали много, приводя качественные лиды. (Обсудим детали на собеседовании).

Ресурсы для работы: Полная оплата билетов на все согласованные мероприятия, представительские расходы.

Автономность и доверие: Гибкий/гибридный график. Ваше "рабочее место" — это бизнес-форумы Москвы. Мы не контролируем, во сколько вы пришли, мы смотрим на результат в CRM.

Прямое влияние: Вы будете работать в прямом подчинении у Директора по развитию. Никакой бюрократии, быстрые решения.

Продукт: Сильное и востребованное SaaS-решение (Maxma.com), которое не стыдно предлагать лидерам рынка.

Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ.

Как откликнуться?

Если вы узнали в этом описании себя и готовы "взорвать" рынок HoReCa/Retail вместе с нами — нажимайте "Откликнуться".

Обязательно в сопроводительном письме ответьте на два вопроса:

Назовите 3 главных мероприятия в Москве, куда бы вы пошли в первую очередь для поиска клиентов Maxma.com и почему?

Опишите ваш самый успешный "кейс" лидогенерации через нетворкинг.