Менеджер по маркетингу сегмента ключевых клиентов (ABM-маркетинг)

InfoWatch разрабатывает технологии и продукты анализа и защиты корпоративных данных.

Основной продукт – DLP-система нового поколения с инструментами визуальной аналитики и предиктивного прогнозирования построенная на базе ИИ-технологий.

Задачи, которые предстоит решать:

• ABM-маркетинг с топ-клиентами выделенных индустрий (15-20 заказчиков);
• Формирование ABM программы с каждым отдельным заказчиком при участии коммерческого департамента;
• Формирование плана по участию в отраслевых (сегментных) мероприятиях с поиском дополнительный активностей для лидогенерации;
• Полное сопровождение и поддержка отдела продаж маркетинговыми коммуникациями и активностями по топ-клиентам;
• Формирование маркетинговых активностей для выделенных заказчиков (придерживаясь выработанного плана ABM по данному заказчику);
• Отслеживание сквозной аналитики и пути клиентов;
• Генерация гипотез, анализ, оптимизация рекламных активностей, формирование рабочего бэклога, поиск точек роста;

Навыки, которыми необходимо владеть:

• Наличие релевантного опыта работы в IT/ИБ B2B сегменте от 3 лет;
• Наличие позитивного опыта ABM c выполненными KPI (заключение сделок с новыми заказчиками, рост числа сделок в заказчике);
• Понимание воронки пользовательского пути, отслеживание CJM;
• Опыт работы c сегментом крупнейших и ключевых клиентов;
• Умение выстраивать процессы от идеи до полной реализации, аргументация своей позицию;
• Умение оперировать цифрами, способность оценивать свою деятельность в бизнес метриках;
• Высокий уровень коммуникабельности и проактивность;
• Опыт работы с кроссплатформенными командами;
• Проектный и продуктовый опыт работы;

ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!

InfoWatch это

• Российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
• Удалённая работа с территории, что позволяет гармонично сочетать профессиональные и личные интересы;
• Гибкое начало рабочего дня;

InfoWatch развивает

• Участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
• Уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
• Бесплатное изучение английского языка;

InfoWatch это люди

• Сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
• Всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

InfoWatch заботится о сотрудниках

• Расширенная программа ДМС со стоматологией или ежемесячная компенсация за покупку договора в фитнес-центре;
• Компенсация питания на территории бизнес центра
• Бесплатные консультации с психологом.
• Уютный офис с зоной отдыха, где вы сможете поиграть в настольный теннис, аэрохоккеей или в классические настольные игры, а также воспользоваться корпоративной библиотекой;
• Спортзал и массажный кабинет в офисе;
• Увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей.

и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!

Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily