Директор/Руководитель подразделения по развитию бизнеса Цифровой Платформы ИНКА 4.0 (MES)

Чем предстоит заниматься:

• Формировать, развивать и мотивировать команду
• Внедрять и оптимизировать процессы продаж и отчетности для повышения эффективности подразделения
• Лично участвовать в найме, обучении и наставничестве сотрудников

• Формировать и реализовывать стратегию продаж ИНКА 4.0, как ключевого инструмента цифровой трансформации предприятий и стратегию поиска и привлечения новых лидов
• Анализировать рынок, конкурентов и продуктовые предложения вендоров
• Анализировать производственные процессы Заказчиков (нефтегаз, металлургия, химия и др.) и находить точки роста через внедрение MES, цифровых двойников и IIoT

• Заниматься поиском и отработкой новых лидов
• Контролировать воронку продаж команды, ориентируясь на плановые показатели
• Лично вести и закрывать ключевые сделки с длинным циклом

• Готовить ТКП, расчёты ROI и презентации, которые показывают Заказчику окупаемость и эффект от внедрения
• Проводить пилотные демонстрации, которые доказывают: наше решение — это не «ещё один софт», а инструмент для сокращения простоев и роста производительности

• Работать с первыми лицами предприятий (CEO, IT-директора, технические руководители), становясь для них trusted advisor в цифровизации
• Участвовать в передаче проектов на внедрение, помогать формулировать требования Заказчика для инженеров, контролировать соблюдение условий контракта и адаптацию решения под feedback Клиента

Мы ждём, что вы:

• Имеете успешный опыт личных продаж MES-систем в B2B-сегменте
• Имеете наработанную базу контактов в целевых отраслях и на промышленных предприятиях
• Отлично знаете конкурентный ландшафт и отраслевую специфику (нефтегаз, металлургия, химия и др.)
• Имеете успешный опыт руководства подразделением продаж
• Говорите на языке бизнеса и производства: понимаете, как технологии решают промышленные боли, умеете считать эффект в деньгах и объяснять сложное просто
• Умеете строить воронку продаж и вести сделки от первого контакта до закрытия

• Имеете опыт подготовки ТКП, презентаций, расчетов ROI для Заказчиков
• Нацелены на результат: для вас важно не только закрыть сделку, но и обеспечить её успешную реализацию и долгосрочное партнёрство

Что мы предлагаем:

• Конкурентная зарплата, итоговая цифра обсуждается индивидуально
• Ежегодный бонус по итогам выполнения плана продаж
• Бонусная схема без потолка

• Гибкий график работы
• Корпоративная техника (ноутбук, монитор и др.)
• Современный офис в 10 минутах пешком от м. Ленинский проспект
• Чай/кофе, кухня, столовая
• В шаговой доступности фуд-корт и парковка
• Гибкие процессы, минимум бюрократии

• Полный соцпакет по ТК РФ (оформление с первого дня, оплачиваемые отпуска 28 календарных дней, больничные)

• ДМС (с доп. расширением, онлайн-консультации врачей) после исп. срока

• Участие в ключевых отраслевых выставках и мероприятиях
• Уникальный отраслевой опыт и гибридная экспертиза (ИТ + промышленность)
• Обучение за счет компании (курсы, вебинары)

• Открытость и прямой диалог с руководством
• Доверие и ответственность, свобода в методах достижения целей, но и полная ответственность за результат
• Возможность влиять на развитие компании

Почему это вызов:

• Вы будете продавать решения, которые меняют работу заводов: ваши успехи считаются в тоннах, ваттах и процентах эффективности
• Вы сможете влиять на рынок: тиражировать успешные кейсы и делать ИНКА 4.0 новым стандартом для промышленности