Руководитель отдела продаж

• Построение отдела с нуля
  Разработать стратегию и структуру отдела продаж (роли, зоны ответственности, систему мотивации), ориентированную на работу с холодной базой клиентов.
  Внедрить CRM Bitrix24: настроить воронки, отчётность, теги, контроль задач, а также определить ключевые KPI (конверсия, стоимость лида, сделки/месяц, выручка) для отдела.
  Главная цель – выстроить эффективную конверсионную воронку продаж с холодных обращений, обеспечив системный приток новых B2B-клиентов
• Найм и обучение команды: Подобрать и принять на работу менеджеров по продажам (план – 2–3 человека на начальном этапе), организовать их ввод в должность и адаптацию. Разработать и провести обучающую программу: скрипты продаж, отработка возражений, FAQ по продукту и рынку. Обеспечить регулярное наставничество, ежедневный контроль качества звонков и выполнение плановых показателей каждым менеджером.
• Запуск продаж и личное участие: Лично подключиться к процессу первых продаж – проводить переговоры с ключевыми клиентами и «закрывать» первые сделкиastana. На основе практики и обратной связи доработать скрипты и коммерческие предложения: шаблоны КП, презентации, офферы для клиентов. Вести переговоры в том числе с крупными клиентами и лицами, принимающими решения (ЛПР) – в том числе по холодным лидам
• Аналитика и улучшение процессов: Отслеживать ключевые метрики отдела (количество лидов, конверсия на этапах, выручка, эффективность каждого менеджера) и регулярно анализировать воронку продаж. Проводить еженедельные планёрки с командой, предоставлять отчёты руководству о прогрессе. На основе данных формировать прогнозы продаж и планы по росту объёмов на следующие периоды, оперативно предлагать корректировки стратегии для улучшения результатов.

• Опыт создания отдела продаж с нуля: успешный кейс построения B2B-продаж с нуля, умение выстроить все процессы и быстро вывести команду на результат. Желателен опыт в сфере IT-сервисов или SaaS для бизнеса.

• Навыки управления командой и найма: опыт подбора, адаптации и мотивации менеджеров по продажам. Умение обучать сотрудников техникам продаж, контролировать качество их работы и доводить каждую сделку до результата. Лидерские качества, способность вдохновлять команду и создавать результативную атмосферу.

• Знание CRM и воронок: уверенное владение современными CRM-системами, особенно Bitrix24, и навыки выстраивания в них эффективной воронки продаж. Понимание метрик продаж, умение работать с данными (показатели конверсии, планы, отчёты) для принятия управленческих решений.

• Опыт холодных B2B-продаж: практический опыт активных B2B-продаж, умение проводить холодные звонки и выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения) у клиентов. Навыки деловых переговоров, ведения долгого цикла сделки и работы с возражениями.

• Организованность и ориентация на результат: высокий уровень ответственности, стратегическое и системное мышление. Умение самостоятельно планировать работу отдела, ставить приоритеты и достигать поставленных KPI. Готовность работать в удалённом формате, оставаясь на связи с командой и клиентами.

• Формат: 100% удалённая работа (работа онлайн из любого города). Полная занятость, фиксированный график 5/2 (стандартная рабочая неделя)

• Оплата: конкурентоспособный оклад + % от выполнения плана продаж отдела. Прозрачная система мотивации: бонусы за выполнение KPI и рост команды. Таким образом, ваш доход напрямую зависит от результатов – успешное выполнение плана существенно увеличит заработок.

• Ресурсы: предоставляется всё необходимое для эффективной работы – корпоративный аккаунт Bitrix24, телефония/IP-телефония, скрипты продаж, маркетинговые материалы. Поддержка руководства в реализации инициатив по развитию продаж.

• Оформление: трудоустройство по договорённости в соответствии с законодательством РК. Мы ценим долгосрочное сотрудничество и готовы вкладываться в профессиональный рост нашего руководителя отдела продаж.

Преимущества компании и позиции:

• Уникальный продаваемый продукт: Вам будет легче достигать результатов, ведь наш сервис ЭДО обладает очевидной ценностью для клиентов. Работа с ЭДО экономит бизнесу в 2,5–3 раза больше ресурсов по сравнению с бумажным документооборотом, и при этом мы предлагаем лучшие тарифы на рынке. Кроме того, решение имеет расширенный функционал (включая интеграции с 1С, расширенный API, поддержку массовых операций и др.) для удовлетворения потребностей клиентовnopaper.ru. Такой сильный USP повышает конверсию: конкурентам сложно предложить аналогичные условия по цене и возможностям продукта.

• Влияние и автономность: Данная позиция предполагает построение отдела “с нуля” – вы получите широкие полномочия в формировании команды и процессов. Ваши идеи по структуре воронки, скриптам или мотивации сотрудников могут быть реализованы быстро, без бюрократии. Это шанс реализовать собственные наработки и увидеть прямой эффект от своих решений на рост бизнеса.

• Удалённая работа и гибкость: Работа полностью удалённая, что экономит ваше время и силы на дорогу. При фиксированном графике мы ценим баланс работы и жизни – важен результат, а не нахождение в офисе. Также удалённый формат расширяет географию поиска талантливых менеджеров в вашу команду, нет привязки к одному городу.

• Рост и развитие: Компания активно развивается вместе с трендом на цифровизацию бизнеса. Рынок ЭДО стремительно растёт, вводятся новые цифровые стандарты документооборота, поэтому у вас будет возможность возглавить продажи востребованного продукта в эпоху цифровой трансформации. Мы поощряем развитие лидеров: предусмотрены карьерные перспективы (например, рост до позиции коммерческого директора в будущем при достижении высоких результатов)astana.careerist.ru. Также обеспечиваем участие в отраслевых мероприятиях, обучающих сессиях по продукту и техникам продаж за счёт компании.