Менеджер по продажам

АРМАКОМП — комплексные поставки трубопроводной арматуры, деталей трубопровода и промышленного оборудования по всей РФ.
Наша миссия: помогать заказчикам закрывать заявки комплексно — за счёт нашей экспертизы, инженерной поддержки и многолетнего опыта на рынке.

Формат: офлайн-офис в Самаре (центр города, удобная транспортная развязка). График 5/2.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать B2B-клиентов: нефтегазовые подрядчики, промышленное строительство, интеграторы, сервисные компании.

• Проводить переговоры (в офисе/на выезде), технико-коммерческие презентации, готовить КП и договоры.

• Вести воронку в CRM: лид → квалификация → ТЗ/спецификация → оффер → торг → заказ → отгрузка → закрытие на повторные продажи.

• Согласовывать коммерческие условия, контролировать ДЗ совместно с финансами.

• Координировать логистику и сроки отгрузок

• Расширять SKU-матрицу у действующих клиентов и развивать закреплённый регион.

Требования

• 3+ года в активных B2B-продажах промышленных решений.

• Желателен опыт именно в трубопроводной арматуре/насосах/компрессорах или смежном промышленном оборудовании.

• Желательно наличие собственной базы контактов (нефтегаз/промстрой/инжиниринг).

• Навыки холодных продаж, жёсткой квалификации, переговоров на уровне ЛПР/закупок/ПТО.

• Опыт дисциплинированной работы в CRM.

• Готовность к точечным выездам по Самаре/области и командировкам по РФ (по необходимости).

Условия и мотивация

• Офис: центр Самары, комфортное рабочее место, быстрая коммуникация с техническим специалистом.

• Доход без потолка: процент от валовой маржи по сделкам + годовой бонус за выполнение годовых KPI.

• Фикс — индивидуально после интервью с собственником; делаем упор на достойный % и результат.

• Обучение продукту и быстрый доступ к экспертам для нестандартных ТЗ.

KPI (ориентиры)

• 8–12 квалифицированных встреч/контактов в неделю (офис/выезды).

• 3–5 новых активных клиентов в месяц или 1–2 крупных проекта в промсегменте.

• План по валовой марже/мес — согласуется индивидуально.

• ДЗ >30 дней — в целевом коридоре (совместно с финансами).

• Полнота и прозрачность CRM-учёта, конверсии по стадиям.

Треки роста

Senior Sales Manager (крупные сделки, наставничество).

Руководитель отдела продаж (РОП, Самара/Поволжье) — управление 3–5 менеджерами, планирование, найм/обучение, ответственность за P&L региона.

Как откликнуться

Пришлите: город, 2–3 кейса последних сделок (сумма/маржа/цикл), отрасли, где вы сильнее, наличие базы ЛПР, опыт в CRM.