Менеджер проектных продаж

Активная продажа изготавливаемой продукции

Систематизации информации (сбор данных и ведение баз данных)

Формирование и развитие клиентской базы по целевому сегменту потребителей;

Исследование потребности клиентов целевого сегмента, выявление ЛПР, выявление мотивов принятия решений о выборе поставщика на стороне клиентов;

Ведение переговоров разного уровня (телефонные переговоры, переговоры на личных встречах), в т.ч. ведение сложных переговоров. Подготовка переговорных позиций, планирование этапов переговоров;

Формирование портфеля заказов клиентов целевого сегмента с акцентом на комплектные поставки;

Формирование и согласование документов, необходимых на этапе заключения сделки (коммерческое предложение, договор поставки, спецификация на поставку, соглашения о намерениях, ценовые соглашения);

Организация и контроль своевременности и полноты исполнения договоров сторонами;

Анализ данных о ритмичности и объемах реализации в разрезе покупателей, корректировка коммуникативных действий по итогам сформулированных выводов;

Ведение отчетности о текущем состоянии клиентской базы и потенциалах ее роста и расширения.

Опыт объектных/проектных продаж

Навыки взаимодействия со всеми участниками реализуемого проекта

Систематизация информации (сбор данных и ведение баз данных)

Деловая переписка;

Ведение телефонных / очных переговоров;

Эффективная работа «в команде»;

Этика делового общения;

Чтение проектной документации;

Навыки оптимального планирования времени («тайм менеджмент») и расстановки приоритетности задач;

Результативная работа в режиме многозадачности.