Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Группа компаний Garantech имеет польские корни (до санкций) и длинную историю. В настоящем занимается предоставлением гарантий Автовладельцам на внутренние компоненты авто. Активно сотрудничает с Автосалонами, Банками, Лизинговыми компаниями в Федеральном масштабе.

В связи с развитием и связанной реструктуризацией бизнеса открыта вакансия КАМ (Key account manager).

Порядок коммуникации по данному объявлению (если заинтересованы):

Вы перечитываете весь текст «не по диагонали»

Пишете короткое сопроводительное, доказывающее, что вы прочитали и соответствуете требованиям. «Воды» и перечисления опыта – не нужно.

В ответном отклике получаете номер телефона для связи.

Формулируете вопросы по вакансии и работе. Любые – нет запретных тем. Звоните, общаемся, договариваемся о следующих шагах.

Основная цель позиции: налаживание глубокого взаимодействия с Партнерами Компании и поиск новых каналов продвижения Продуктов:

Продвижение Гарантийных Продуктов внутри Партнера. Возможно участие в разработке новых уникальных Продуктов – под вашего Партнера.

КАМ знает всех, продвигает интересы Компании, обеспечивает улучшение позиций Компании внутри Партнера (в сравнении с конкурентными Продуктами)

Составление и постоянное ведение «файла Партнера»: от контактов Ключевых лиц, до ведения истории наших договоренностей и финансовых операций.

КАМ ответственен за решение спорных вопросов Компания-Партнер (убытки, расторжения, финансовые разногласия)

КАМ обеспечивает соблюдение стандартов документооборота (преимущественно электронного) с Партнером,

КАМ тестирует новые каналы продаж (информация, переговоры и тп) и ищет новых Партнеров,

Особенности позиции:

Автобизнес России требует серьезного пересмотра подходов и аппетитов (в связи с санкциями и законодательством). Сейчас переходный период, в такой период всегда сложнее найти общий язык с Партнерами. Но если находите – они ваши.

Открывается много новых возможностей для Страховых и Гарантийных Компаний. Это требует от КАМ квалификацию, драйв, инициативу и творческий подход. «Размеренная жизнь по рельсам» - не получится. Не соскучишься.

Это командная работа (в отличии от сложившихся стандартов в страховании – когда каждый – одиночка). Командные результаты будут вознаграждаться как финансово, так и разными приятными мелочами.

КАМ – важнейший Сотрудник. Высокие ожидания. Но: он может рассчитывать как на время менеджмента, ресурсы Компании, так и на «вертикальный взлет» - как карьерный, так и финансовый – в случае осязаемых достижений.

Мы – Компания, которая руководствуется ЗДРАВЫМ СМЫСЛОМ, обычным, человеческим. И фактами. Мы слушаем и слышим – если есть что услышать.

Обязательные требования к Кандидату (в порядке приоритетов)

Личные:

Обладание ЗДРАВЫМ СМЫСЛОМ. И совпадение его понимания у нас и у вас.

Командный игрок, умение СЛУШАТЬ И СЛЫШАТЬ, аргументировать, конструктивность в предложениях и возражениях.

Обучаемость. Способность выделять суть из множества данных, расставлять приоритеты.

Личный уровень, позволяющий наладить эффективную коммуникацию с ТОП менеджерами Партнеров. Личная зрелость и последовательность

Умение входить в контакт с новыми Партнерами.

Стрессоустойчивость. Умение переводить конфликты в конструктивное обсуждение

Аккуратность и обязательность. Исполнительность. Способность прочитать данный текст внимательно, сформулировать вопросы.

Профессиональные:

Знания и умения в области Продаж (техника, построение долгосрочного сотрудничества WIN-WIN и тп)

Знания и навыки ведения переговоров на предмет долгосрочного сотрудничества

Базовое образование и опыт, давшее навыки анализа и планирования, финансовую грамотность, понимание основ построения бизнеса с Партнерами.

Владение Эксел, свободно оперирует цифрами

Дополнительные пожелания к Кандидату (не обязательно, но преимущество при прочих равных):

Основы финансового анализа и планирования (понимание, как работает бизнес)

Понимание специфики Автострахования.

Условия:

Место работы: м. пр Мира (700 м).

График работы: обычно – нормированный, 8 часов. Первое время – офис ежедневно, далее, возможны командировки и выезды к клиентам. «Полная удаленка» не предусмотрена.

Оформление: испытательный срок до 3 мес (ранее - при выполнении задач).

ЗП: 150 тр нетто на испытательный срок. «То, что надо делать за ЗП» - см выше. После: арифметически понятный ежемесячный бонус 0-100 тр. Согласованный с вами на берегу. Мы хотим, чтобы вы получали максимум.

Премии: любой «прорыв» вознаграждается. Хорошо, пропорционально результату. Сейчас обсуждать нет смысла.