Менеджер по продажам (контрактное производство электроники)

Менеджер по продажам контрактного производства электроники (PCB + монтаж)

Junct — российская компания с экспертизой в импорте микроэлектроники и поставках из Китая/Европы. Мы изготавливаем печатные платы (от односторонних до HighTech/СВЧ/гибких/алюмоплат) и закрываем полный цикл PCBA: подбор производителя, закупка комплектующих, SMT/THT-монтаж, тестирование и логистика «под ключ». Благодаря собственному присутствию в материковом Китае и Гонконге, мы держим сроки, цену и качество под контролем.

Ищем сильного B2B-продавца, который умеет открывать двери в R&D и закупку, вести сложные сделки и любит работать по цифрам.

У нас молодой гибкий коллектив и полная свобода в действиях!

Присоединяясь к Junct, вы становитесь частью молодой и динамичной команды, где ценится свежий взгляд на вещи и креативный подход к решению задач. В нашей компании вы найдете дружелюбную и поддерживающую атмосферу, где каждый готов поделиться своими знаниями и опытом.

Мы верим, что успех компании строится на свободе и доверии к нашим сотрудникам. У нас нет жестких рамок и бюрократии – вы можете свободно принимать решения и воплощать свои идеи в жизнь. Мы поощряем инициативность и всегда открыты к новым предложениям.

Чем предстоит заниматься

• Вести полный цикл продаж услуг PCB/PCBA: от первичного контакта и брифа до подписания и дальнейшего апсейла.

• Генерировать входящий и исходящий поток: собственная воронка, активный поиск, доработка лидов с сайта и рекомендаций.

• Проводить технико-коммерческие проработки: разбор Gerber/BOM/Assembly drawing, базовая DFM/DFT-проверка, постановка вопросов инженерам/производству.

• Готовить КП и калькуляции (PCB/PCBA, комплектующие, оснастка, тесты), презентовать решения, отстаивать маржу.

• Управлять сделками в CRM: план, прогноз, аналитика, SLA по ответам.

• Развивать текущих клиентов: кросс-селл (ПП → PCBA → снабжение компонентов), продление и расширение номенклатуры.

• Совместно с продакшеном контролировать сроки и качество, организовывать FAT/SAT/PPAP по запросу заказчика.

Подходит кандидат, если у вас есть

• 3+ лет в продажах PCB/PCBA/EMS или электронных компонентов с технич. погружением.

• Понимание производственных ограничений: материалы, покрытие, зазоры/минимальные отверстия, стек-ап, панели, yield, SMT-дефекты и т.д.

• Опыт расчёта и защиты стоимости, ведения переговоров на уровне руководителей R&D/закупки.

• Навыки работы с CRM и управлением воронкой (pipeline, forecast, win-loss).

• Самостоятельность, дисциплина, ориентация на результат.

• Плюс: собственная база контактов, английский/китайский для переписки с фабриками.

Что дадим

• Рынок и продукт, в котором есть чем отличаться. Изготовление печатных плат и заказ в Китае, сложные классы (HighTech/СВЧ/гибкие/алюминий), поставка компонентов и сильная импорто-логистика — можно собирать комплексные решения под клиента.

• Компенсация: конкурентный фикс от 130к + % от валовой маржи по сделкам.

• Оформление: трудовой договор, оплачиваемые отпуска/больничные.

• Режим: гибрид/офис (Москва) — по результатам интервью и портфолио сделок. Возможность посещать фитнес за счет работодателя после прохождения испытательного срока - фитнес напротив офиса.

• Рост: быстрые согласования, минимальная бюрократия, поддержка пресейла (инженеры/закупка/логистика), обучение по продукту.

Мы ждем Вас в нашей команде!