Руководитель проекта по направлению e-commerce

BBR (BestBuyer) — команда профессионалов, занимающихся развитием собственных брендов товаров для дома, медицины и личной защиты. Мы выстраиваем сильные позиции на рынке e-commerce и маркетплейсов и формируем бренды, которым доверяют тысячи клиентов.

Ищем сильного руководителя, который возьмёт под управление всё e-commerce-направление: стратегию продаж, импорт и логистику, ассортимент и маркетинг, а также работу команды и P&L.

Обязанности

Продажи и стратегия

• Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет).

• Планирование оборота, маржи и прибыли; достижение KPI.

• Регулярная аналитика: оборот, наценка, прибыль, оборачиваемость.

Команда и процессы

• Руководство кросс-функциональной командой (менеджеры WB/Ozon/ЯМ, продакт-менеджер, логистика, бухгалтерия).

• Формирование команды, обучение, постановка задач и контроль исполнения.

• Регулярные планёрки: ежедневные/еженедельные по план-факту и результатам.

Ассортимент и маркетинг

• Анализ рынка и конкурентов, развитие ассортиментной матрицы.

• Управление ценообразованием, промо-календарём, внутренней рекламой площадок (CPA/CPC).

• Качество карточек: фото, описания, атрибуты; аудит продаж и рекламных кампаний.

Операции и отчётность

• Контроль импорта и закупок: взаимодействие с фабриками, расчёт себестоимости, логистика.

• Учёт остатков и складов, синхронизация с продажами.

• Управленческая отчётность для руководства: недельные и месячные отчёты, дашборды KPI.

Аналитика и эффективность

• Совместная работа с аналитикой: показы, CTR, просмотры, конверсия, ДРР/ROI.

• Внедрение автоматизации: таблицы/дашборды, CRM, регламенты.

• Контроль эффективности рекламного бюджета и тестов гипотез.

Требования

• Опыт управления e-commerce/marketplace-направлением от 3 лет с ответственностью за P&L.

• Опыт закупок, импорта и логистики; понимание полного цикла.

• Глубокое знание алгоритмов и инструментов продвижения WB, Ozon, Яндекс.Маркета.

• Опыт руководства командой: цели, приоритизация, контроль исполнения.

• Аналитический склад ума, системность, ориентация на результат.

Будет плюсом

• Опыт в B2C: товары для дома, косметика, аксессуары, медтовары.

• Понимание unit-экономики, структуры себестоимости и ценообразования.

• Уверенные навыки Excel/Google Sheets, CRM, аналитики маркетплейсов.

Условия

• Возможность выстроить направление «под себя» и управлять полным циклом бизнеса.

• Работа с сильной командой и растущей продуктовой матрицей.

• Гибкий формат (Москва / удалённо), мотивация по KPI, оформление по договорённости.

• Уровень заработной платы - высокий и конкурентный для рынка Москвы: фикс + % от продаж + KPI-бонус. Финальные условия обсудим с успешным кандидатом по итогам интервью и кейс-задания.

• Прозрачные цели, регулярная обратная связь.
  
  Нажмите «Откликнуться» на HeadHunter и приложите резюме с кратким сопроводительным письмом (2–3 абзаца с цифрами достижений в e-commerce).