E-com директор/Руководитель направления продаж маркетплейсов

Компания «Золото Русских», работает на ювелирном рынке более 15 лет и специализируется на производстве и продаже ювелирных украшений.
Продукция компании представлена на крупнейших маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Золотое Яблоко, Kaspi и др.). Кроме того, реализуются оптовые заказы B2B (изготовление значков, подвесок, корпоративной атрибутики).

Наша цель — выйти на 100+ млн руб./мес на маркетплейсах. Хотим, чтобы ты стал(а) ключевым участником этого роста. Для этого мы ищем сильного управленца, способного стратегически и операционно закрыть блок продаж на маркетплейсах.

Цель роли - выполнение и превышение планов по выручке, маржинальности и оборачиваемости по всем каналам e-com продаж, включая Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Kaspi, Золотое Яблоко.

Немного о компании:

• есть отдел контента/дизайнеров
• свой склад на базе г. Киров
• компания развивается под собственным брендом и ценит свою аудиторию
• цель компании развиваться не только в продажах в РФ, но и быть представленными в ближайшем зарубежье.

Чем предстоит заниматься:

• Управление и организация работы команды продаж на всех МП (тимлиды, менеджеры)

• Ответственность за результат: продажи, рентабельность, ассортимент, оборачиваемость

• Формирование стратегии продаж, участие в финансовом планировании

• Работа с ассортиментной матрицей (оборачиваемость, подсорт, распродажа неликвида)

• Запуск и контроль маркетинговых активностей на всех платформах

• Ценообразование, прогнозирование спроса, контроль остатков (FBO)

• Вывод товаров в ТОП (карточки, SEO, rich-контент, УТП, отзывы)

• Подбор и запуск новинок

• Настройка и оптимизация внутренних процессов отдела

• Наставничество, развитие, найм и мотивация команды

• Внедрение автоматизации, регламентов, инструментов аналитики

• Коммуникация с внешними и внутренними командами (контент, склад, финансы и др.)

• Генерация идей для роста продаж, участие в стратегических сессиях.

Мы ожидаем от вас:

• Опыт управления продажами на WB, Ozon, Яндекс маркет от 3 лет

• Релевантный опыт в роли РОП или e-com директора от 1,5 лет

• Успешный опыт управления командой 10+ человек

• Понимание алгоритмов и особенностей разных платформ (в т.ч. Kaspi, WB KZ, Золотое Яблоко)

• Успешный опыт выхода и развития продаж на новых площадках

• Навыки формирования ассортиментной матрицы, анализа цен и запусков

• Умение оптимизировать процессы, запускать новинки, выводить в ТОП

• Опыт с широкой ассортиментной матрицей, работой с одеждой/товаркой или ювелирными изделиями

• Уверенное владение Excel, MPStats, биддерами, нейросетями, CRM

• Системность, лидерство, стратегическое мышление и внутренняя зрелость

• Готовность работать в режиме многозадачности и быть на связи в важные моменты

• Честность и открытость — обязательны. Нарушение этих принципов — основание для немедленного прекращения сотрудничества.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК)

• Оформление: по ИП или Самозанятости

• Заработная плата:
  на период адаптации оклад + премия по KPI
  после испытательного срока: оклад + KPI и % от маржи
  Совокупный уровень дохода обсуждается с кандидатом на этапе утверждения

• Отпуск 28 к.д., адекватный график — личные границы уважаем

• Команда опытная, процессы выстроены, продукт — сильный, свой бренд.

• Приятная корпоративная культура: адекватный руководитель, который ценит твоё время и вклад в компанию

• Нет пустых созвонов ради созвонов

• Участие в амбициозном проекте с перспективой роста бизнеса в 3 раза в 2025-2026 году

• Карьерный рост и возможности для развития — твой успех будет способствовать росту компании, а значит, и твоей карьере.