Торговый представитель по офлайн продажам кухонных принадлежностей

Компания - официальный представитель китайского производителя кухонной посуды для готовки, термосы и пр. кухонной утвари в РФ.

Оптово-розничная торговля.

Обязанности:

• Активный поиск и развитие долгосрочных отношений с клиентами: кухонные магазины, гипер-/супермаркеты, ресторанные холдинги.
• Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, корректировка стратегии продаж.
• Разработка и реализация планов продаж, выполнение месячных, квартальных и годовых KPI.
• Работа с торговыми точками разных сегментов, регулярные визиты к существующим клиентам, выявление новых потребностей, доведение до повторных/дополнительных закупок.
• Выявление потребностей, работа с ценообразованием, с рекламациями, заключение контрактов на поставку.
• Составление КП, презентации, участие в выставках.
• Совместная работа с отделом маркетинга по организации промо-акций, участие в выставках и кулинарных мастер-классах.
• Прочие активности, связанные с выполняемой работой, участие в развитии компании.

• Успешный опыт В2В продаж.
• Опыт привлечения новых клиентов и построения долгосрочных отношений.
• Навыки ведения переговоров с ЛПР.
• Знание рынка кухонной посуды, мелкой бытовой техники, HORECA-поставками.
• Хорошие навыки работы с сервисами аналитики, с программой 1С «Управление торговлей».

• Оформление в белой компании по ТК.

• График Москва и область (гибрид: офис + выезды к клиентам).

• Прозрачная система мотивации, окладная часть + % (условия обсуждаются индивидуально на собеседовании)+ квартальные и годовые премии.

• Широкий портфель товаров, прямые поставки с завода-изготовителя, конкурентные цены.