Директор по развитию/коммерческий директор экосистемы

Команда экосистемы небанковских сервисов для юридических лиц приглашает в команду развития бизнеса Экосистемы НС B2B опытного менеджера, способного эффективно развивать направление партнерских продаж. Вы будете отвечать за формирование стратегии взаимодействия с партнерами, продуктового развития и координацию действий команды для достижения ключевых бизнес-целей направления и продуктов Витрины.

Задачи:

• формировать комплексное предложение по развитию продуктовой полки в соответствии с тенденциями рынка, отвечать за его качество и мониторить на соответствие Стратегии Банка;
• управлять достижением бизнес-результата направления в части доходности, качества клиентского сервиса и метриками по утилизации купленных подписок;
• разрабатывать и реализовывать подход к работе с текущими партнерами для формирования новых продуктовых ниш, заключать и сопровождать контракты, а также управлять взаимоотношениями с ключевыми клиентами;
• формировать продуктовую стратегию направления небанковских сервисов для юридических лиц Банка, координировать реализацию;
• исследовать и анализировать рынок конкурентов, проводить исследования тенденций развития рынка, целевые аудитории, формировать продуктовый roadmap и тарифную сетку;
• разрабатывать и определять ключевые ценности продуктов, участвовать в подготовке и защите экономических обоснований по новым продуктам, отвечать за вывод новых сервисов и снятие нерелевантных с Витрины;
• согласование условий сотрудничества и порядок взаиморасчетов с партнерами в рамках новых проектов, выявлять перспективные направления сотрудничества, оценивать потенциал возможных партнёров и точки монетизации;
• взаимодействовать с продуктовыми вертикалями Банка и каналами с целью поиска новых ниш по развитию партнерских проектов и закрытия клиентских потребностей;
• отвечать за сопровождение партнеров, годовое бюджетирование и планирование в части взаиморасчетов с Партнерами;
• участвовать в организации и проведении партнёрских мероприятий, вебинаров, бизнес-завтраков.

Требования:

• высокие коммуникативные навыки и ведение долгосрочных взаимоотношениями с партнерами;
• опыт аналогичной работы в Банке по развитию комплексных продуктовых ниш от 3 лет с привлечением партнеров;
• высоко развитые коммуникативные навыки, навыки общения как с бизнес-лидерами так и с командой ИТ;
• прикладные навыки модерирования переговоров и ТОПовыми игроками рынка;
• нацеленность и ответственность за результат. Высокий уровень аналитических способностей, умение работать с данными, умение выявлять потребность, провести анализ и оформить результат;
• системный подход в работе с командой;
• умение выявлять потребность клиента, определять приоритеты на основании объективных оценок, а не личных предпочтений.