Руководитель отдела продаж

Наша Компания предлагает продукцию высокого качества. Мы являемся экспертом в области чистоты и уюта. Весь ассортимент продукции Компании относится к известным торговым маркам и отличается высоким качеством, надежностью и удобством в использовании.

Мы работаем с крупнейшими федеральными и региональными сетями, онлайн-магазинами, маркетплейсами и оптовыми клиентами.

Ключевая Цель - сопровождение и развитие действующих контрактов с Федеральными сетями и специализированными сетевыми магазинами.

В подчинении: Менеджеры по работе с сетями (КАМы) и Торговые представители

Обязанности:

• Руководство подразделением, планирование, разработка планов продаж по каждому сотруднику и построение эффективной системы продаж (выполнение KPI, планы, конверсии, воронка), отчётность;

• Планирование и рост продаж по всем каналам сбыта (федеральные сети, локальные сети, дистрибьюция);

• Расширение АКБ и развитие действующей КБ, проведение коммерческих переговоров, поддержание и увеличение ассортимента продукции в матрицах ключевых клиентов, ввод, ротация и достижение высоких результатов продаж в сетевом сегменте;
• Контроль и согласование ценообразования по каналам сбыта, скидок, акций;
• Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов;
• Контроль выполнения условий по заключенным договорам, контроль дебиторской задолженности;
• Целенаправленная работа по повышению эффективности работы подразделения, предложения по проведению маркетинговых активностей для клиентов (управление, найм, обучение, адаптация менеджеров).

Требования:

• Наличие успешного опыта работы руководителем отдела сетевых продаж от 3-х лет, выстроили работу отдела продаж в успешных проектах в сегменте FMCG non-food и можете это подтвердить (занимали или занимаете руководящие должности: директор по продажам, коммерческий директор, руководитель по развитию, KAM-директор);
• Вы имеете успешный опыт работы с федеральными сетями, ключевыми клиентами, глубокое понимание рынка FMCG и non-food сегмента и владеете всеми известными техниками продаж и готовы передать свой опыт команде;

• Нам нужен лидер, который станет движущей силой команды и поможет нам достичь амбициозных целей. Умеющий совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера".

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, корпоративные и социально-культурные мероприятия;
• Пятидневная рабочая неделя (с 09-00 или 10-00 до 18-00 или 19-00 ч);
• Достойный уровень заработной платы, прозрачная мотивация (все выплаты официальные);
• Внутреннее обучение, поддержка успешных инициатив;
• Возможности для профессионального роста;
• Открытый доступ к управленческой команде, оперативное согласование и реализация Ваших идей;
• Офис в центре Москвы, шаговая доступность от всех видов городского транспорта, наличие парковки.

В сопроводительном письме просьба указать уровень ожидаемого дохода. (Спасибо)