Ведущий менеджер по продажам (услуги IT подбора)

Компания: WIT Recruitment — рекрутинговое агентство, специализирующееся на подборе IT-специалистов.

Сейчас мы расширяемся и ищем Ведущего менеджера отдела продаж, который возьмёт на себя развитие клиентской базы, построение процессов продаж и управление командой менеджеров по привлечению клиентов.

🎯 Что вы будете делать:

🔹 Прямые продажи :

• Искать и анализировать контакты потенциальных клиентов (HR-директора, тимлиды, руководители IT-направлений) через LinkedIn, джоб-сайты, отраслевые мероприятия и другие каналы.
• Инициировать первичный контакт: холодные звонки, email-рассылки, InMail.
• Проводить презентационные встречи (Zoom/Google Meet) и вести переговоры до заключения договора.
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до передачи вакансии рекрутерам и сопровождения сделки.
• Работать в CRM: фиксировать коммуникации, статусы, формировать отчёты по воронке продаж.

🔹 В перспективе - Управление и развитие отдела продаж:

• Формировать и масштабировать команду менеджеров по привлечению клиентов (до 5 человек).
• Разрабатывать и внедрять скрипты, шаблоны писем, воронку продаж, KPI и систему мотивации.
• Проводить onboarding новых сотрудников, регулярные 1:1 и коучинг.
• Анализировать эффективность каналов лидогенерации и оптимизировать бюджет/ресурсы.
• Ставить цели отделу, отслеживать выполнение плана, готовить отчёты для руководства.
• Взаимодействовать с рекрутинговой командой для согласования SLA и качества подбора.
• Участвовать в стратегическом планировании: выход на новые сегменты (например, финтех, SaaS, scale-up’ы), международные клиенты.

👤 Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт 2+ года в B2B-продажах услуг, желательно в HR Tech, рекрутинге, аутстаффинге или IT-аутсорсе.
• Знает, как строить процессы лидогенерации «с нуля» и масштабировать их
• Свободно владеет CRM (AMOCRM, Bitrix24, или аналогами).
• Обладает отличными навыками презентации, переговоров и деловой переписки.
• Самостоятелен, системен, ориентирован на результат.
• Готов работать в fast-paced среде с минимальной бюрократией.

Будет плюсом:

• Опыт работы в рекрутинговом агентстве или Recruitment Process Outsourcing.
• Понимание IT-рынка (роли разработчиков, DevOps, QA, Data и т.д.).
• Успешно управлял командой продаж ( 2–3 человека).
• Говорит по-английски на уровне Upper-Intermediate и выше (для работы с международными клиентами).
• Наличие собственной базы контактов в IT/HR.

💼 Мы предлагаем:

• Высокий доход: фикс + бонусы от закрытых вакансий + премии за рост отдела.
• Полностью удалённый формат — работайте из любой точки мира.
• Гибкость и доверие: минимум отчётов, максимум автономии.
• Возможность строить отдел «с нуля» и влиять на стратегию компании.
• Дружную, профессиональную команду без токсичности и микроменеджмента.
• Перспективу роста до директора по продажам или партнёра.

🔄 Этапы подбора:

Знакомство (30 мин) — обсуждение вакансии и вашего опыта

Тестовое задание:

Презентация решения и deep-dive интервью (40-60 мин)

Ждем ваш отклик, чтобы обсудить ваш опыт подробнее!