Старший менеджер по развитию клиентов

Мы создаем пространство, где важны твои идеи и инициативы. Наш отдел развития клиентов — это команда, которая каждый день помогает компаниям расти с помощью наших логистических решений.

Если ты хочешь влиять на бизнес-процессы, работать с сильной командой и видеть результат своих усилий — тебе к нам.

Твоими основными задачами будут:

• Руководить группой менеджеров по развитию клиентов (16-20 человек)
• Контролировать выполнение KPI по выручке, активным клиентам, кросс-продажам
• Разбирать воронки продаж, искать точки роста и принимать управленческие решения на основе аналитики
• Проводить встречи и переговоры с ключевыми клиентами
• Наставлять и обучать менеджеров: помогать прокачивать аргументацию, выявление потребностей и технику продаж
• Участвовать в разработке и внедрении проектов, игровых мотиваций и программ вовлечения команды
• Готовить отчётность, аналитику и предложения по улучшению процессов

Что мы предлагаем:

• Оформление по ТК, оплачиваемый отпуск и больничный
• Удобный график 5/2 с 9 до 18
• Доход, на который можно влиять: оклад + ежемесячные бонусы
• Культура свободы и ответственности: ты сам отвечаешь за результат и решаешь, как построить работу, где и как проводить переговоры с клиентами
• Развитие без границ: обучение в корпоративном университете, семинары и тренинги, профессиональные проекты, возможности роста
• Программа признания: ежегодное путешествие для лучших сотрудников компании
• Сильный наставник с первого дня поможет адаптироваться и погрузиться в проекты
• Яркие корпоративы и спортивные активности, тематические праздники и мастер-классы, скидки от партнеров, бонусы за рекомендацию друзей
• Поощрение идей по улучшению процессов работы

Что мы ждем от тебя:

• Опыт продаж в сегменте B2B или В2С
• Будет преимуществом опыт работы с крупными клиентами
• Стаж руководства от 1 года
• Умение работать с анализом воронки продаж
• Построение и ведение клиентского цикла
• Умение работать с мотивацией команды и ее развитием
• Системный подход к решению задач

Отправляй нам свое резюме!