Руководитель отдела продаж (IT Sales, B2B, тёплые продажи, РФ И СНГ)

Описание вакансии

iSpring – российская ИТ-компания, работающая на международном рынке с 2001 года. Численность 550+ сотрудников. 61 000 клиентов в 172-х странах мира. Среди них: Google, Sony, Microsoft, Tesla, Starbucks, Boeing, Аэрофлот, Лукойл, Яндекс, Сбербанк, а также ведущие зарубежные и российские университеты: Stanford, Oxford, Harvard, МГУ, МФТИ, СПбГУ.

Наши флагманские продукты:

iSpring Suite - конструктор для создания онлайн курсов;
iSpring Learn - платформа для управления онлайн обучением.

Мы в поисках руководителя отдела продаж, который станет гарантом стабильной работы отдела продавцов и систематического выполнения им планов продаж.

Чем предстоит заниматься:

Собирать и растить свою команду мечты: искать, нанимать, адаптировать и вдохновлять менеджеров по продажам;
Декомпозировать амбициозные цели компании в понятные и достижимые планы для команды;
Анализировать воронку продаж, находить точки роста и повышать конверсию на каждом этапе;
Быть наставником и лидером: проводить летучки, тренировки, развивать каждого члена команды и выводить их на новый уровень;
Внедрять и фиксировать в CRM работающие методики и скрипты;
Принимать стратегические решения: согласовывать спец.условия, акции и бороться за каждого клиента.

Вы нам подходите, если:

У вас есть опыт работы в B2B продажах от 3-х лет;
У вас есть опыт управления командой продаж от 1 года;
Вы понимаете основы маркетинга, умеете делать анализ рынка, знаете маркетинговые каналы привлечения лидов.

Будет плюсом:

Высшее образование;
Опыт работы в ИТ-компании с ИТ-продуктами;
Вы готовы поделиться кейсами и результатами в развитии продаж;
Вы не просто руководитель, а играющий тренер.

Мы предлагаем:

Оклад + премию без ограничений — средний совокупный доход текущих руководителей отделов продаж 250 000 рублей;
Тёплые квалифицированные лиды, которые скачали триальные версии продуктов;
Оформление в соответствии с ТК РФ с предоставлением всех предусмотренных законом социальных гарантий;
Расширенный пакет ДМС;
Энергичная, живая команда, свобода действий, быстрый цикл согласований и возможность прямого контакта с владельцем компании;
Экологичный ИТ-продукт, амбициозные цели и возможность роста до специалиста международного уровня;
Работу у лидера рынка, возможность реализовывать смелые гипотезы;
Возможность постоянного роста и развития;
Насыщенную iSpring-жизнь: лекции, мастер-классы, тренинги, корпоративы: Новый год, Масленица, День космонавтики, День всех проектов, праздники для детей сотрудников, спортивные мероприятия, мотивационные награждения

Наши клиенты:

Ритейл, производственные и транспортные компании, которые решают задачи быстрого вывода специалистов на должность, обучения фронт-офиса, бек-офиса, и партнёров
ИТ компании, которые накапливают знания для сотрудников и партнёров;
Банки и госучреждения, которым нужно выполнять сертификацию и плановое обучение
Разработчики онлайн курсов, методисты, педагогические дизайнеры и сотрудники вузов, которые создают профессиональные онлайн курсы
Учебные центры и бизнес-тренеры, которые создают и продвигают свои системы онлайн-обучения.

Несмотря на то, что iSpring работает на глобальном рынке, ядро команды находится в России. Мы живём в России, любим Россию и не собираемся уезжать.

Откликайтесь — обсудим ваш опыт и все имеющиеся для вас возможности в нашей команде, поделимся дополнительной информацией :)