Начальник отдела продаж

Наш завод — это не просто производство железобетонных изделий и товарного бетона. Это предприятие с историей, которое стоит у истоков строительства Калининградской области!

Нам нужен стратег и лидер, который:

• Хочет управлять не абстрактными KPI, а реальными проектами, которые формируют инфраструктуру региона (B2B, B2G).

• Готов принять вызов и усилить позиции уважаемого бренда на динамичном рынке.

• Видит себя не «менеджером по продажам», а архитектором коммерческой стратегии крупного промышленного предприятия.

Чем предстоит заниматься:

• Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для двух ключевых направлений: ЖБИ и товарный бетон.

• Руководить и мотивировать команду опытных менеджеров.

• Лично вести ключевые переговоры с крупными B2B-клиентами и участвовать в тендерах B2G.

• Анализировать рынок, формировать прогнозы и план продаж, нести ответственность за финансовый результат отдела.

• Выстраивать долгосрочные и прозрачные отношения с клиентами, укрепляя репутацию завода как надежного партнера.

• Оптимизировать бизнес-процессы отдела продаж для повышения эффективности.

Наш идеальный кандидат:

• Имеет успешный опыт руководства отделом продаж (от 3 лет) в B2B/B2G-сегменте в производственной, строительной или смежной отрасли.

• Демонстрирует глубокое понимание процессов продаж в «длинном» цикле, опыт работы с госзаказом — весомое преимущество.

• Является лидером-мотиватором, способным вести за собой команду и добиваться поставленных целей.

• Обладает стратегическим мышлением, но не боится «опускаться» в операционные детали.

• Структурно мыслит, анализирует данные и на их основе принимает взвешенные решения.

Наше предложение:

• ПРОЕКТ, А НЕ «РАБОЧЕЕ МЕСТО»: Вы возглавите коммерцию предприятия с 77-летней историей. Ваши решения будут влиять на развитие реального сектора экономики.

• СЕРЬЕЗНЫЙ ФРОНТ РАБОТЫ: Работа с солидными B2B-клиентами и государственными заказчиками. Сложные, интересные и масштабные задачи.

• РЕАЛЬНЫЕ РЕСУРСЫ ДЛЯ УСПЕХА: В вашем распоряжении — мощное производство, устоявшийся бренд, база лояльных клиентов и команда специалистов.

• СВОБОДА ДЕЙСТВИЙ И ВЛИЯНИЕ: Мы ищем лидера, а не исполнителя. Ваше мнение и ваша стратегия будут иметь ключевое значение для развития всего завода.

• КОНКУРЕНТНЫЙ ДОХОД: Уровень дохода (обсуждается по итогам собеседования), состоящий из оклада и мотивационной части. Полный социальный пакет.