Директор по стратегическому развитию и продажам

О компании:

FlexUs — российская производственная компания, входящая в состав крупного холдинга. Мы запускаем амбициозный проект по производству и продаже мебели для динамичных сегментов HoReCa и Event's. Наша цель — создать сильную команду профессионалов и занять лидирующие позиции на рынке.

Мы ищем не просто руководителя, а лидера-стратега, который возьмет на себя полную ответственность за запуск и развитие коммерческого направления, сформирует и защитит стратегию продаж и продвижения компании на этапе запуска.

Обязанности:

• Разработать и внедрить с нуля комплексную стратегию продвижения и продаж для сегментов.

• Провести анализ рынка, выделить ключевые сегменты и сформировать портреты целевых клиентов.

• Построить воронку продаж: от генерации лидов до закрытия сделок и построения долгосрочных отношений.

• Сформировать ценовую политику и УТП.

• Запустить рекламные каналы и контролировать маркетинговый бюджет.

• Лично участвовать в ключевых переговорах и "закрывать" крупные контракты.

• Настройка СРМ системы с инструментами сквозной аналитики.

• Сформировать отдел продаж и маркетинга с защитой KPI

• Имеет успешный опыт запуска и развития B2B-проектов с нуля, желательно в смежных отраслях (мебель, оборудование для HoReCa, ивент-индустрия) и запуск крупных проектов с результатом от 1 млрд выручки в год.

• Не боится "пачкать руки" — сам ищет клиентов, ведет переговоры и закрывает сделки на старте.

• Мыслит стратегически, но действует как практик.

• Знает специфику продаж в сегментах HoReCa и/или Event's (понимает цикл сделки, "боли" заказчиков).

• Владеет инструментами маркетинга и продаж (CRM, аналитика, холодные/теплые контакты).

• Нацелен на конкретный измеримый результат — выход на точку безубыточности в сжатые сроки.

• Проект «с чистого листа» — вы строите систему по своему видению.

• Оклад + существенный процент от продаж (обсуждается индивидуально).

• Гибкий график и свободу действий при четком фокусе на результат.

• Команду единомышленников и прямую коммуникацию с основателем.

Этапы отбора будет проходить на конкурсной основе:

1 этап - Индивидуальное собеседование с основателем проекта.
2 этап - Групповое собеседование и защита стратегии продаж по предложенному кейсу.