Руководитель отдела продаж (международная логистика)

Цель позиции:

Создать, выстроить и вывести на результативность отдел продаж с нуля.

Ключевая цель — выстроить конверсионную воронку в работе с холодной базой, нанять и обучить менеджеров, а также внедрить KPI и CRM-процессы.

Задачи:

Стратегия и системная архитектура:

Разработать структуру отдела продаж (ролей, зон ответственности, мотивации).

Настроить CRM: воронки, отчеты, теги, контроль задач.

Определить и внедрить KPI: конверсия, стоимость лида, сделки/месяц, валовая прибыль.

Найм и обучение:

Провести отбор и собеседования 2–3 менеджеров продаж.

Разработать и внедрить обучающую программу (скрипты, отработка возражений, FAQ).

Настроить систему адаптации и ежедневного контроля результативности.

Продажи и развитие:

Лично участвовать в первых продажах: закрывать клиентов, проводить переговоры.

Разработать шаблоны коммерческих предложений (КП), офферов, презентаций.

Контроль и аналитика:

Отслеживать ключевые метрики: количество лидов, конверсию, маржу, эффективность менеджеров.

Проводить еженедельные планёрки и отчётность.

Формировать прогнозы продаж и планы роста.

Требования:

• Опыт построения отдела продаж с нуля (B2B, логистика, консалтинг, ВЭД, услуги).
• Опыт управления командой от 3 человек.
• Уверенное владение CRM (Bitrix24, AmoCRM).
• Знание техник продаж, B2B-коммуникаций, навыков переговоров.
• Умение работать с цифрами: анализировать, строить отчёты, принимать решения на основе данных.
• Преимуществом будет понимание международной логистики и цепочек поставок.

Условия:

Оклад + бонусы за выполнение плана.