Менеджер по работе с ключевыми клиентами ИБ (key account manager )

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Представлять и продвигать услуги и решения компании.
Отвечать за продажи на выделенной территории.
Осуществлять обработку запросов от команды менеджеров активных продаж.
Осуществлять самостоятельный активный поиск и привлечение новых клиентов, выстраивать взаимодействие, в частности идентификация профильных проектов, активное предложение услуг и решений Компании, согласование, ведение и заключение сделок, в том числе, посредством участия в конкурсных процедурах.
Выполнять месячные, квартальные и годовые планы продаж.
Предоставлять регулярные отчеты о поиске и привлечении, статусе воронки проектов и прогнозе выручки.
Осуществлять регулярную эффективную и результативную коммуникацию с руководством, клиентами и коллегами.
Осуществлять мониторинг действий, инициатив и предложений конкурентов.
Прочие профильные задачи по назначению.

Требования:

Образование: Высшее, в области управления бизнесом, ИТ, экономики, финансов или эквивалент.
Опыт работы: от 3+ лет прямых корпоративных продаж облачных решений в облачной ИТ компании и/или системном интеграторе обязателен. Знание корпоративного рынка.
Вы знаете рынок облачных провайдеров и ЦОДов, понимаете, чем они отличаются.
Вы понимаете основные услуги, оказываемые облачными провайдерами.
Вы Понимаете разницу в услугах, сервисах (IaaS, SaaS, PaaS, OpenStack, VMware, Hyper-v).
Вы эксперт по циклам продаж. Вы находите, развиваете и ведете потенциальных клиентов, применяя проектно-ориентированный подход к продаже решений. Вы знаете, как «заключить сделку».
Вы имеете опыт работы в развитии ключевых клиентов от 3 лет.
Имеете опыт проведения встреч с первыми лицами компании.
Вы ИТ- компетентны, обладаете базовыми знаниями ценообразования, прогнозирования, договорной работы.
Вы формируете портфель новых клиентов, создавая взаимовыгодные и долгосрочные отношения. Ищите новые возможности для новых и действующих клиентов и управляете циклом продаж от «лидов» до выхода на сделку до ее «закрытия».