Руководитель отдела продаж (Head of Sales / РОП)

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ?

Сейчас мы расширяемся и ищем руководителя отдела продаж, который станет лидером, наставником и стратегом для нашей команды.

О КОМПАНИИ

Мы — Альфа Авто, интегратор IT-решений для автобизнеса. Уже 15 лет помогаем СТО, автомагазинам и дилерам по всей России и СНГ автоматизировать работу и зарабатывать больше.

Наше решение — это автоматизированная платформа для подбора и ремонта, которая помогает СТО и автомагазинам:

• Экономить время на подборе деталей
• Работать точно и без ошибок
• Увеличивать прибыль и удерживать клиентов

КОГО МЫ ИЩЕМ?

Не просто специалиста, а лидера, который обладает развитыми soft skills и hard skills:

• Умение не просто управлять, а вдохновлять и обучать команду
• Готовность изучить продукт и процессы с нуля, чтобы стать экспертом и примером для сотрудников
• Цените уважение и командное взаимодействие, умеет слушать и быть услышанным
• Проявляете инициативу, не боится ответственности и способны решать задачи самостоятельно
• Соблюдаете дисциплину и системность в работе (всё фиксируешь, ничего не держит «в голове»)
• Любите результат — и умеет к нему приводить других

Soft skills:

1.Эмоциональный интеллект

• Умение распознавать и управлять своими эмоциями и эмоциями подчиненных

2. Делегирование

• Искусство поручать задачи подчиненным, а не пытаться все сделать самому

3. Эмпатия

• Понимания чувств и потребностей людей

4. Лидерство ​

• Умение вдохновлять и вести за собой команду

5. Мотивация

• Поддерживать высокий уровень вовлеченности команды

6. Устойчивость к стрессу

• Способность сохранять спокойствие и эффективность в условиях давления

Hard skills:

1. CRM и управление процессами

• Работа в Bitrix 24
• Ведение сделок, отчёты, автоматизация
• Организация и систематизация продаж
• Проведение планерок и контроль KPI команды

2. Продажи и работа с клиентами

• Ведение клиентов B2B
• Опыт холодных продаж
• Наставничество и обучение менеджеров продаж

3. Управление командой и развитие персонала

• Работа с конфликтными менеджерами
• Системность в управлении процессами
• Прогнозирование продаж и планирование ресурсов

4. Личностные качества и обучаемость

• Быстрое освоение новых инструментов и технологий

5. Аналитика и стратегическое управление

• Анализ продаж, выявление точек роста и слабых мест
• Построение прогнозов и планов продаж на основе данных
• Оптимизация процессов для повышения эффективности отдела

КАКИЕ ЗАДАЧИ ПРЕДСТОИТ РЕШИТЬ В ПЕРВЫЕ 3 МЕСЯЦА РАБОТЫ:

• Увеличить конверсию из лида в оплату.

• Выстроить структуру и прозрачность процессов в отделе продаж

• Улучшить скрипты и переписки, звонки менеджеров (цель - прийти к более живому и индивидуальному общению с клиентами, а не по шаблону)

• Внедрение новых технологий продаж и инструментов для автоматизации процессов

Мы предлагаем:

• Доход от 120 000 ₽: оклад+бонус за выполнения KPI​​​​​​​
• Выплаты дважды в месяц
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративный фитнес или компенсация расходов на здоровье
• Возможность влиять на стратегию продаж и развитие команды
• Профессиональное развитие и обучение за счёт компании
• Современные инструменты для работы

Почему с нами:

• IT-продукт, который реально нужен рынку и продаётся без «впаривания»
• Прозрачная и понятная мотивация
• Адекватное руководство и быстрая поддержка
• Развитие в компании-интеграторе с федеральным масштабом

Хочешь работать с IT-решениями для автобизнеса и зарабатывать больше? Откликайся — свяжемся в течение 1 рабочего дня