Руководитель отдела продаж (В2С)

Компания: «Автонова», автомобильный бизнес: аренда и аренда с правом выкупа.

В связи с масштабированием и ростом компании мы ищем Руководителя отдела продаж .

Задачи интересные, амбициозные, есть пространство для реализации.

Возможности:

• Участие в формировании коммерческой стратегии компании (ценообразование, ассортимент продуктов, новые каналы продаж).

• Анализ рынка и конкурентов: формирование предложений по улучшению условий, акциям, упаковке продукта.

• Совместное планирование с СЕО: прогнозирование выручки, расчет окупаемости маркетинга и новых каналов.

• Подстроить отдел «под себя» (подбор, формирование культуры, внедрение систем мотивации).

• Прямое влияние на бизнес: результат работы напрямую отражается на прибыли компании

• Высокий доход без «потолка»

• Развитие: обучение, участие в конференциях, возможность карьерного роста до коммерческого директора.

• Команда и культура: молодая, энергичная, с поддерживающей атмосферой.

Цель должности:
Обеспечить устойчивый рост продаж и развитие коммерческого блока компании: выполнение и перевыполнение планов по выдаче автомобилей, снижение стоимости привлечения клиента, повышение эффективности маркетинга и продаж, масштабирование команды.

Основные задачи:

• Выполнение и перевыполнение планов по продажам двух ключевых продуктов компании:
  аренда автомобилей;
  аренда с правом выкупа.

• Управление командой: подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам и маркетологов.

• Повышение конверсий на всех этапах воронки продаж.

• Контроль и снижение стоимости привлеченного клиента

• Совместная работа с маркетингом: эффективное распределение бюджета, внедрение и контроль digital-инструментов продвижения.

• Настройка и развитие CRM (Битрикс24): контроль дисциплины, выполнение задач и прозрачность воронки продаж

• Ежедневный операционный менеджмент и регулярная аналитика: планы, KPI, отчётность для СЕО.

• Улучшение процессов отдела: постоянный поиск зон роста, тестирование и внедрение лучших практик.

Подчиненность: напрямую СЕО (собственнику компании)

Команда в подчинении: 2 менеджера по продажам (офис), маркетолог (удалённо, Казань), SMM-специалист (удаленно).

Требования:
Опыт и компетенции:

- Опыт управления отделом продаж от 3 лет (B2C, FMCG, авто, недвижимость, сервисные бизнесы).

- Желателен опыт совмещения функций РОПа и маркетинга (понимание digital-каналов: таргет, контекст, соцсети, контент).

- Опыт управления командой от 4 человек.

- Успешный кейс вывода команды на выполнение планов продаж.

- Владение CRM (Битрикс24 или аналогичные).

- Сильные навыки people management: мотивация, развитие, удержание.

- Дружит с ИИ, например chat gpt и др., много работаем и автоматизируем некоторые процессы с помощью ИИ.

Личностные качества:

- Ориентация на результат, лидерская энергия.

- Высокая толерантность к изменениям, гибкость мышления.

- Системность, умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать.

- Коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми разных типов.

- Предпринимательское мышление — «смотрит на бизнес глазами собственника".

Условия и мотивация

- Формат работы: офис (график 5/2, пн–пт).

- Совокупный доход: от 150 000 – 200 000 руб. (реалистично, при перевыполнении — выше).
Оклад: 100 000 руб. + KPI

Бонусы и премии:

- выполнение плана по выдаче — 30 000 руб.;

- 2 000 руб. за каждую выкупную машину, 500 руб. за арендную машину;

- сверхплан — +1 000 руб. к каждой выкупной машине;

- KPI по эффективности CRM (>90%) — 5 000 руб.;

- снижение ЦАС ниже плановой отметки — бонус +20%

Испытательный срок: возможна адаптивная схема (первый месяц больший фикс, меньше переменная часть)

Дополнительные плюсы:

• оплата обучения до 100% (50% сразу, 50% после подтверждения результата);

• скидки для сотрудников на аренду и покупку автомобилей по ценам закупки компании;

• годовые бонусы и нематериальные мотивации (корпоративные поездки, в т.ч. заграница);

• участие в конференциях и мероприятиях за счёт компании (Екатеринбург, Сочи и др.);

• молодой драйвовый коллектив;

• бесплатная корпоративная поддержка психолога (по согласованию).

• вы будете одним из ключевых людей, влияющих на рост компании в 2–3 раза за ближайшие годы.

• мы ценим инициативность и предпринимательское мышление — у нас можно предлагать идеи и быстро внедрять их

• ориентация на результат важнее бюрократии

Карьерная перспектива:
На старте должность совмещает функции РОПа и частично РОМа (20%).
С ростом компании планируется разделение функций, что позволит РОПу сконцентрироваться исключительно на продажах или вырасти в полноценного коммерческого директора.