Руководитель отдела продаж

Добрый день, наш будущий коллега! Компания АВТОНОВА - один из ведущих автопарков г.Казань. В связи с масштабированием и ростом компании мы ищем Руководителя отдела продаж (РОП).

Наш таксопарк уникален и имеет особенный подход к каждой детали, за счет этого мы имеем сотни положительных отзывов на разных источниках. Компания быстро набирает обороты, первая машина была куплена в 2020 году, на данный момент мы помогаем зарабатывать 300+ водителям ежемесячно.

Возможности:

• Участие в формировании коммерческой стратегии компании (ценообразование, ассортимент продуктов, новые каналы продаж).

• Анализ рынка и конкурентов: формирование предложений по улучшению условий, акциям, упаковке продукта.

• Совместное планирование с СЕО: прогнозирование выручки, расчет окупаемости маркетинга и новых каналов.

• Подстроить отдел «под себя» (подбор, формирование культуры, внедрение систем мотивации).

• Прямое влияние на бизнес: результат работы напрямую отражается на прибыли компании

• Высокий доход без «потолка»

• Развитие: обучение, участие в конференциях, возможность карьерного роста до коммерческого директора.

• Команда и культура: молодая, энергичная, с поддерживающей атмосферой.

Цель должности:

Обеспечить устойчивый рост продаж и развитие коммерческого блока компании: выполнение и перевыполнение планов по выдаче автомобилей, снижение стоимости привлечения клиента, повышение эффективности маркетинга и продаж, масштабирование команды.

Основные задачи:

• Выполнение и перевыполнение планов по продажам двух ключевых продуктов компании: аренда автомобилей и аренда с правом выкупа.

• Управление командой: подбор, обучение, мотивация и развитие менеджеров по продажам и маркетологов.

• Повышение конверсий на всех этапах воронки продаж.

• Контроль и снижение стоимости привлеченного клиента

• Совместная работа с маркетингом: эффективное распределение бюджета, внедрение и контроль digital-инструментов продвижения.

• Настройка и развитие CRM (Битрикс24): контроль дисциплины, выполнение задач и прозрачность воронки продаж

• Ежедневный операционный менеджмент и регулярная аналитика: планы, KPI, отчётность для СЕО.

• Улучшение процессов отдела: постоянный поиск зон роста, тестирование и внедрение лучших практик.

Подчиненность: напрямую СЕО (собственнику компании)

Команда в подчинении: 2 менеджера по продажам, маркетолог, SMM-специалист.

Требования:

Опыт и компетенции:

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (B2C, FMCG, авто, недвижимость, сервисные бизнесы).

• Желателен опыт совмещения функций РОПа и маркетинга (понимание digital-каналов: таргет, контекст, соцсети, контент).

• Опыт управления командой от 4 человек.

• Успешный кейс вывода команды на выполнение планов продаж.

• Владение CRM (Битрикс24 или аналогичные).

• Сильные навыки people management: мотивация, развитие, удержание.
* Дружит с ИИ, например chat gpt и др., много работаем и автоматизируем некоторые процессы с помощью ИИ.

Личностные качества:

• Ориентация на результат, лидерская энергия.

• Высокая толерантность к изменениям, гибкость мышления.

• Системность, умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать.

• Коммуникабельность, умение находить общий язык с людьми разных типов.

• Предпринимательское мышление — «смотрит на бизнес глазами собственника».

Условия и мотивация

• Формат работы: офис (график 5/2, пн–пт).

• Компания работает исключительно в белую, только официальное трудоустройство;

• Новый, современный офис.

• Совокупный доход: от 150 000 – 200 000 руб. (реалистично, при перевыполнении — выше). Оклад: 100 000 руб. (до вычета налогов).

• Бонусы и премии: выполнение плана по выдаче, бонусы за каждую выкупную и арендованную машину, KPI по эффективности CRM.

Испытательный срок: возможна адаптивная схема (первый месяц больший фикс, меньше переменная часть)