Отраслевой Менеджер по продажам

Основные задачи и обязанности

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск заказчиков и подрядчиков на строительных, монтажных и инжиниринговых порталах (например, tenders.gov.ru, РТС-тендер и др.).

• Работа с проектными институтами и архитектурными бюро, чтобы вашу продукцию заложили в проект на ранней стадии.

• Холодные и теплые звонки, участие в отраслевых выставках.

Консультирование и подготовка КП:

• Техническое консультирование клиентов: помощь в выборе типа лотка (перфорированный и т.д.), материала, защитного покрытия (оцинковка, полимер), аксессуаров.

• Расчет нагрузок и подбор сечений (иногда с привлечением инженера).

• Подготовка коммерческих предложений, расчет смет, согласование цен.

Ведение переговоров и заключение договоров:

• Проведение переговоров.

• Обсуждение условий поставки, отсрочек платежа, спецификаций.

• Заключение договоров и контроль их исполнения.

Ведение клиентской базы:

• Работа с существующими клиентами (повторные продажи, увеличение среднего чека).

• Ведение CRM-системы, отчетность по продажам.

Взаимодействие с внутренними подразделениями:

• Тесная работа с отделом логистики (контроль сроков отгрузки).

• Взаимодействие с производством (согласование нестандартных изделий и сроков изготовления).

Требования к кандидату

• Образование: Высшее (техническое — строительство, энергетика, электромонтаж — будет огромным преимуществом). Подойдет и экономическое/менеджерское с опытом в продажах стройматериалов или металлопроката.

• Опыт работы: Опыт в продажах в сфере B2B от 1-2 лет. Приветствуется опыт в продажах:

  • электротехнической продукции;

  • кабельно-проводниковой продукции;

  • металлоконструкций и металлопроката;

  • строительных материалов.

• Навыки:

  • Умение читать чертежи и проектную документацию (очень важно!).

  • Знание основ строительства и электромонтажа.

  • Грамотная устная и письменная речь.

  • Навыки ведения переговоров, работы с возражениями.

  • Продвинутый пользователь ПК (Excel для расчетов, CRM, 1С).