Руководитель отдела продаж (РОП) в B2B с проектным циклом

Ключевое направление работы ГК Технодар – производство и установка систем контроля расхода топлива на морские и речные суда. Мы производим собственное оборудование и ПО, что позволяет нашим сотрудникам сделать заказчику лучшее предложение по цене и по качеству.
Наши клиенты - это судовладельцы, судоходные компании, судостроительные и судоремонтные заводы. Они выбирают нас потому что мы предлагаем полный комплекс услуг - от производства, до установки и обслуживания, а собственная линия производства позволяет воплотить в жизнь решение любой сложности.

Мы ищем Предпринимателя внутри компании — лидера, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий цикл и выстроит с "нуля" или выведет на новый уровень отдел продаж, способный закрывать крупные проекты.

Ключевой вызов: Построить отлаженную систему продаж и привести команду к амбициозной цели.

Если вы готовы к новым вершинам и хотите стать частью нашей команды, то мы ждем именно вас!

Необходимые профессиональные навыки (Hard Skills):

• Управление воронкой проектных продаж: Уверенная работа с циклами 3-12 месяцев, управление конвейером сделок, а не разовыми продажами.

• Финансовая аналитика: Понимание и управление маржинальностью проектов, а не просто оборотом.

• CRM и данные: Уверенное использование CRM (Bitrix24) как инструмент аналитики и прогнозирования, а не просто "отчетности".

• Системное мышление: Формирование отдела как набор процессов (лидогенерация, квалификация, КП, переговоры) и постоянная их оптимизация.

• Базовое тех. понимание: Способность вникнуть в суть нашего продукта/услуги, чтобы адекватно оценивать риски и сроки.

Личностные гибкие навыки (Soft Skills):

• Лидерство: Способность вести за собой, а не просто управлять. Умение вдохновить команду на общую цель, а не принуждать к выполнению KPI.

• Эмоциональный интеллект (EQ): Умение распознавать, понимать и управлять своими эмоциями и эмоциями членов команды.

• Коучинг и наставничество: Главная задача — делать менеджеров лучше, а не продавать вместо них. Умение раскрывать потенциал сотрудников.

• Кросс-функциональное взаимодействие: Умение «продавать» интересы отдела продаж внутри компании и выстраивать эффективные мосты с другими департаментами.

• Системное и стратегическое мышление: Видение отдела не как набора отдельных менеджеров, а как единого организма со своими процессами. Умение мыслить на перспективу.

Управление изменениями: Способность внедрять новое (процессы, CRM, мотивацию) и мягко преодолевать сопротивление команды.

Чем предстоит заниматься:

Командой:

• Собирать и растить сильных менеджеров.
• Мотивировать, проводить летучки и индивидуальные встречи.
• Следить за настроением и атмосферой в коллективе.

Продажами:

• Формировать и контролировать воронку, строить прогнозы.

• Следить за выполнением плана по выручке и марже.

• Участвовать в ключевых переговорах по крупным сделкам.

Процессами:

• Настраивать и улучшать CRM, скрипты, шаблоны КП.

Отлаживать взаимодействие с маркетингом и проектным отделом.

Для обеспечения комфортной работы мы предлагаем:

• Конкурентный доход от 150 000 рублей ( оклад + KPI + % от продаж).

• Пятидневная рабочая неделя (сб,вс - выходной).

• Корпоративная мобильная связь за счет компании.

• Возможность карьерного роста: до коммерческого директора за год.

• Командные выезды и участие в отраслевых выставках.

• Дружный коллектив – взаимопомощь, совместные проекты, открытое общение между отделами.

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

• Развитая корпоративная культура – праздники, тимбилдинги, поддержка инициатив.

• Стабильность – мы на рынке 18 лет и продолжаем расти!

Бонусы:

• Постоянное повышение квалификации и обучение за счет компании.
• Тренинги и различные конференции.
• Корпоративные спортивные программы (бесплатные тренировки для сотрудников по субботам, гибкая система скидок на абонементы спортклуба для родственников сотрудников).

Если Вы готовы работать в быстро развивающейся компании и расти вместе с нами, тогда мы с радостью рассмотрим Вашу кандидатуру!