Руководитель группы оптового направления

Купер — сервис доставки из магазинов и ресторанов для любого повода. Входит в ТОП-3 лидеров в сегменте E-Grocery*. Сервис доставляет готовую еду, продукты и товары от 20 минут, более чем в 360 городах и 80 регионах по всей России.

Клиентам доступны 8 млн позиций из более чем 230 продуктовых сетей, 3360 непродовольственных партнёров, 33 аптечных сетей и более чем 39 тысяч ресторанов.

*По данным отраслевого обзора INFOLine E-Grocery Russia по итогам 2024 года.

Что будет входить в задачи:

• Управление и развитие команды:

• Управление командой оптовых сотрудников (офис/удаленка).
• Разработка системы роста для сотрудников.
• Организация обучения менеджеров по продажам (анализ потребностей, проведение тренингов).

• Контроль и аналитика:

• Контроль выполнения KPI команды по планам продаж.
• Ежедневный мониторинг качества и объема работы.
• Контроль и анализ дебиторской задолженности.
• Контроль процессов продаж (отчетность, CRM, документооборот).

• Стратегия и развитие:

• Участие в разработке стратегии развития группы и подразделения.
• Автоматизация процессов работы команды.
• Запуск проектов в срок с требуемым содержанием и качеством.

• Взаимодействие и отчетность:

• Взаимодействие со смежными подразделениями.
• Обеспечение ведения и предоставления отчетности.
• Контроль документации для отгрузок.

Что для нас важно:

• Опыт работы:

• От 2 лет опыта в корпоративных продажах на руководящих должностях.
• Опыт работы с удаленной командой.
• Опыт работы с партнерами по оптовым отгрузкам.

• Навыки и компетенции:

• Системное мышление и умение работать с данными.
• Знание специфики оптового рынка.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ и формирование предложений по изменению бизнес-процессов.
• Гибкость и адаптивность к изменениям.
• Управление метриками обслуживания клиентов.
• Использование инструментов для привлечения и развития клиентов.
• Выстраивание и автоматизация процессов.
• Работа в кросс-функциональной команде в роли лидера.
• Знание механики регулярных процессов и своевременное выполнение задач.

• Технические навыки:

• Продвинутый пользователь MS Office (Excel, PP).
• Опыт работы с CRM.
• Опыт работы с Jira.

• Личные качества:

• Инициативность.
• Проактивная позиция.

Что мы предлагаем:

• Гибкость процессов и свободу в принятии решений;
• Возможность реализовать свои идеи в проекте с многомиллионной аудиторией;
• Работу в компании с культурой роста и постоянного развития, множество внешних и внутренних учебных программ, менторов, амбициозных проектов, призванных вывести тебя на новый уровень;
• ДМС со стоматологией, а также скидки на фитнес, курсы, услуги нашего сервиса и многое другое;
• Специальные условия по ипотеке;
• Конкурентную заработную плату (по результатам собеседования) с регулярной возможностью роста по результатам работы;
• График работы - 5/2, 10:00-19:00 (гибридный формат работы).

А ещё:

• Мы сами участвуем в конференциях, как спикеры;
• Побеждаем в командных спортивных мероприятиях;
• Не боимся экспериментировать и задаем тренды на рынке.