Директор по росту / Коммерческий директор

Один из ключевых партнёров Центра занятости населения «Моя работа» рад принять в свою команду Директора по росту!

Условия:
• Конкурентная рыночная заработная плата.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы — 5/2.

Обязанности:
• Управление ростом выручки через CRM, digital-маркетинг и удержание клиентов, а не только через привлечение новых.
• Внедрение CRM-стратегии: персонализированные email- и push-кампании, механики возврата, ретеншн-программы, сегментацию аудитории.
• Работа с массовой B2C-аудиторией (миллионы пользователей, сотни тысяч SKU).
• Управление кросс-функциональной командой (20+ человек): маркетинг, аналитика, CRM, категорийный менеджмент.
• Связывать метрики маркетинга, продукта и P&L — системно тестировать гипотезы, измерять ROI и вести бизнес к устойчивому росту.
• Фокусироваться на долгосрочной экономике клиента: увеличение LTV, ARPPU, частоты покупок, снижение оттока.

Требования:
• Опыт работы 7+ лет в digital-среде, из них не менее 3–5 лет на руководящих позициях (Head of / Director / VP уровня) в сферах e-commerce, подписочных сервисов, контент-платформ или мобильных экосистем.
• Подтвержденный опыт роста выручки через удержание, возврат клиентов и повышение LTV/ARPPU — с цифрами и кейсами.
• Глубокое понимание CRM-стратегий: сегментация аудитории, персонализированные коммуникации (email, push, in-app), ретеншн-механики, автоматизация воронок.
• Успешный опыт управления крупной кросс-функциональной командой (20+ человек): маркетинг, аналитика, CRM, продуктовые и категорийные команды.
• Сильные аналитические навыки: умение строить гипотезы, A/B-тестировать, интерпретировать данные и принимать решения на основе метрик (не интуиции).
• Опыт работы с массовой B2C-аудиторией (миллионы MAU/DAU) и широким ассортиментом (десятки–сотни тысяч SKU или продуктовых единиц).
• Понимание взаимосвязи между маркетингом, продуктом и финансами — способность влиять на P&L и объяснять impact своих инициатив на выручку и маржинальность.
• Знание современных инструментов аналитики и маркетинговых платформ (Google Analytics, AppMetrica, Mixpanel, Retention.ai, Braze, SendPulse и др.).
• Опыт тесного взаимодействия с продуктовыми командами — умение «продавать» маркетинговые фичи как часть продукта.

Уважаемый соискатель! Если Ваш опыт работы и квалификация соответствуют требованиям к вакансии, мы с Вами свяжемся. Отсутствие ответа более 10 дней означает, что, к сожалению, на данный момент мы не готовы сделать Вам предложение о работе. При этом Ваше резюме будет сохранено в нашей базе кандидатов, и в случае появления вакансий, соответствующих Вашему опыту и квалификации, мы свяжемся с Вами.