Руководитель отдела продаж (Строительство, натуральный камень)

В связи с развитием бизнеса, в нашей компании открыта вакансия Руководитель отдела продаж (проекты под ключ – отделка натуральным камнем, изделия из натурального камня: столешницы, подоконники, лестницы, каминные порталы, предметы интерьера, панно, мозаика и многое другое, на что хватает фантазии).

Что мы готовы предложить:

Официальное трудоустройство, с первого рабочего дня, согласно ТК РФ.

Комфортный, исторический офис Андреевской набережной (м. Ленинский проспект, м. Воробьёвы горы).

Своевременную заработную плату: высокий оклад + % от продаж.

Высокий уровень совокупного дохода

Перспективы профессионального роста и развития на премиальном рынке! Возможность коммуницировать и выстраивать нетворкинг среди профессионалов проектирования, дизайна и девелопмента!

Бонус (оплата годового абонемента в фитнес) при условии, если регулярно выполняете план продаж и показываете высокие результаты в работе.

5-ти дневная рабочая неделя, гибкое начало дня с 09.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00.

Работа в компании, где есть возможность решать все задачи быстро, без бюрократии. Лояльное руководство и сплоченный коллектив.

Мобильная связь, компенсации затрат на проезд.

В компании проводим корпоративы, празднуем Дни рождения.

Основные задачи:

• Разработка планов и реализация стратегии развития продаж (Москва, МО, РФ).
• Участие в продвижении, составлении маркетинговых планов (лидогенерация, промо-акции, рекламные компании SMM и пр.)
• Управление продажами в закрепленном бизнес-сегменте: развивать и сопровождать ключевых клиентов.
• Обеспечение выполнения финансовых целей и операционных KPI.
• Участвовать в стратегическом развитии новых направлений бизнеса.
• Формировать потребности клиентов, создавать ТКП и сопровождать сделки. Работать с возражениями.
• Выстраивать эффективные отношения с заказчиками на всех уровнях, включая ЛПР (лица, принимающие решения).
• Согласовывать финансовые условия контрактов, условия поставок и оплаты.
• Осуществлять выполнение плановых показателей.
• Участие в политике формирования ценообразования, соблюдение норм рентабельности.
• Участие в оптимизации, автоматизации, регламентации бизнес- процессов отделов продаж. Контролировать реализацию проектов и заказов посредством CRM
• Разработка и управление проектами по повышению эффективности работы.
• Управление командой: подбор, адаптация, обучение, мотивация, оценка, ротация.
• Участие в разработке мотивации для отдела продаж.
• Наставничество и коучинг сотрудников.
• Сопровождение VIP клиентов, урегулирование нестандартных и конфликтных ситуаций. Участие в переговорах.
• Организация и контроль ведение документооборота.
• Подготовка еженедельной отчетности о результатах работы.

Что нужно знать и уметь делать:

Умение выстраивать отношения с ЛПР и агентами влияния;

Преимущество в опыт B2G, В2В проектные продажи, сделки с длительным циклом.

Знание номенклатуры рынка натурального камня или готовность быстро узнать этот рынок.

Активная жизненная позиция и коммуникабельность.

Грамотная устная и письменная речь.

Уверенный пользователь ПК, свободное владение MS Office, знание оргтехники.

Опыт активных продаж.

Умение вести переговоры на всех этапах продаж.

Знание специфики работы со строительными, проектными организациями.