Руководитель отдела продаж (направление Телеком)

ИНКАБ — один из лидеров российского рынка оптических и силовых кабелей. Мы ищем сильного стратегического лидера, способного не просто управлять продажами, а создавать рынок и задавать правила игры.

Ваша миссия

Обеспечить опережающий рост доли ИНКАБ в телеком-направлении, выстроить стратегию и систему продаж по всем каналам — от дилеров и проектных заказов до OEM и экспортных рынков — и лично закрывать крупнейшие сделки

Ваши задачи

• Разработать и реализовать стратегию, которая выведет направление «Телеком» на 40% долю рынка и обеспечит рост маржинальной прибыли на 50%
• Лично вести переговоры и управлять ключевыми проектами и заказчиками
• Создать систему прозрачного управления продажами — единые правила, CRM-дисциплина, отсутствие внутренней конкуренции
• Развивать продуктовую линейку, управлять ценообразованием и формировать рыночное влияние
• Руководить командой продаж и партнёров, формировать культуру высокой мотивации, скорости и результата
• Повышать операционную эффективность: управление дебиторской задолженностью, запасами, оборачиваемостью, качеством откликов и предложений

Вы — тот, кого мы ищем, если:

• У вас 10+ лет опыта в проектных B2B-продажах (телеком, кабельная, инжиниринговая или производственная отрасль)
• 3–5 лет вы управляете мультиканальными продажами и несёте ответственность за P&L
• Вы умеете закрывать крупные проекты, выстраивать отношения с первыми лицами компаний и вести сложные переговоры
• Вам близки системность, амбиции и драйв на результат

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию компании и развитие отрасли
• Полномочия на управление всеми каналами продаж и приоритетный доступ к производственным ресурсам
• Конкурентный доход: фикс + бонус от маржинальной прибыли и KPI
• Современные инструменты и поддержку сильной команды

ИНКАБ — территория для тех, кто умеет выигрывать
Если вы чувствуете, что готовы к игре на уровне лидеров — мы ждем именно вас.