Руководитель b2b-продаж (запчасти для дорожно-строительной техники)

«СПК Ресурс» — лидер в сегменте дорожно-строительной отрасли.

Мы производим поставляем дорожно-строительную технику премиум сегмента, уникальное оборудование и продукты для нефтяной отрасли, а также запасные части и даже асфальто-бетонные заводы!

🚜 Наши клиенты — топовые игроки на рынке дорожно-строительной техники.

Ключевая роль РОПа — управление отделом продаж по направлению запчастей для премиум-сегмента ДСТ и спецтехники: Wirtgen, Vögele, Hamm, Bomag, John Deere, Volvo, CAT, Komatsu, Liebherr

📌 КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

• Управление онлайн-отделом продаж запчастей: участие в найме и адаптации, обучение и оценка, ежедневный контроль работы, прослушка звонков, контроль ведения CRM Битрикс, анализ эффективности (KPI) по каждому сотруднику, мотивация сотрудников.
• Автоматизация своей работы и работы отдела с помощью ИИ-инструментов
• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на увеличение объема продаж и расширение клиентской базы.
• Анализ рынка, конкурентов и потребностей клиентов для формирования конкурентных предложений.
• Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, участие в переговорах с клиентами (возможны командировки) и заключение договоров.
• Ведение отчетности по продажам и подготовка аналитических материалов, дашбордов

✔️ КЛЮЧЕВЫЕ КОМПТЕНЕЦИИ:

• Опыт управления удаленным B2B-отделом продаж (4-6 МОПов) от 3 лет в сфере дорожно-строительной техники, запасных частей или промышленного оборудования.
• Понимание рынка спецтехники: специфика спроса и логистики.
• Умение работать с маржинальностью, ассортиментом и сезонностью.
• Глубокое знание Битрикс24 на уровне администратора: настройка воронок, роботов, отчётов, прав доступа и интеграций, телефонии.
• Умение выстраивать аналитику продаж и дашборды (в Bitrix, Excel, Power BI, Google Sheets)
• Опыт внедрения и использования ИИ-инструментов: анализ звонков, автогенерация КП, прогнозирование спроса, CRM-автоматизация.
• Уверенные управленческие навыки.
• Техническое или экономическое в/о; базовый уровень английского языка (для чтения каталогов, переписки с зарубежными поставщиками).
• Готовность к краткосрочным командировкам (в регионы или за границу при необходимости).

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

🔥 Стабильность и надежность — официальное оформление по ТК, зарплата 2 раза в месяц, отпуска и соц гарантии;

💼 График работы — 5/2 с 9:00 до 18:00 по МСК;

💰Заработная плата складывается из оклада+ KPI + % от продаж отдела, совокупный от 200 000-350 000+ руб.

🤝 Адекватное поддерживающее руководство, заинтересованное в выполнении ваших целевых показателей

📖 Структурное обучение с первого дня, четкий план ввода в работу и изучения продукта;

🌍 Удаленный формат работы из любой страны.