Директор по продажам

Мы — компания, специализирующаяся на импорте и оптовых поставках металлорежущего инструмента и оснастки для ведущих машиностроительных предприятий России. Мы строим масштабную, устойчивую и технологичную систему продаж, и ищем лидера, который не просто управляет, а создает, перестраивает процессы и доводит до нужного результата.

Это не позиция менеджера по продажам. Нам нужен руководитель бизнес-направления, отвечающий за рост, команду, клиентов и прибыль, у которого есть доказательный опыт построения федеральной системы продаж в В2В сегменте. Мы ищем человека с бизнес-мышлением, который видит возможности там, где другие видят ограничения, и умеет превращать идеи в измеримые KPI.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет;

• Фиксированный оклад + премии (обсуждается на собеседовании);

• Регулярная и своевременная зарплата, 2 раза в месяц;

• ДМС через 6 месяцев работы в компании;

• Удаленная работа, спокойный режим работы, фиксированный рабочий день;

• Перспективы карьерного и профессионального роста;

• Корпоративный ноутбук;

• Живая корпоративная культура с командными поездками и мероприятиями

Ваши будущие обязанности:

• Построить с 0 систему продаж: от найма и мотивации команды до внедрения CRM, скриптов, воронки и системы KPI так, чтобы через 6 месяцев рост был не ниже 30% к базе;

• Расширить существующий отдел продаж и внедрить систему контроля: всё должно быть измеримо, обучаемо и масштабируемо;

• Анализировать динамику продаж регулярно: выявлять узкие места, тестировать гипотезы, быстро внедрять изменения, анализировать рынок и сферу. Если рост замедлился, Вы первым это видите своевременно, и первым это исправляете;

• Формировать бюджет продаж и контролировать рентабельность каждой сделки, направления, менеджера;

• Выстраивать партнерские отношения с ключевыми клиентами на уровне ТОП-менеджмента: сделать так, чтобы они выбирали нас не потому что дешевле, а потому что надежнее, быстрее, профессиональнее.

Наши ожидания от кандидата:

• Вы знаете, что такое система, и умеете ее внедрять в отдел продаж;

• Вы радикально перестраивали или строили отдел продаж с 0;

• Вы умеете работать в условиях неопределенности;

• Вы мыслите как предприниматель: всегда видите связь между действиями, затратами и прибылью;

• Вы увлекающийся, амбициозный, с широким взглядом на мир;

• Вы адекватно оцениваете роль команды;

• У Вас есть проверяемая динамика продаж;

• Вы уверенно ведете переговоры на английском.