Региональный Руководитель отдела продаж

городской посёлок Ибрат

Показать контакты

Описание вакансии

Мы ищем профессионала своего дела, с релевантными кейсами и результатами:
в организации системного и финансово эффективного подхода в развитии дистрибьюции от производства до «полки»,
роста доли бизнеса на рынке,
роста компетенций отдела продаж и дистрибьюторов.
Основная задача будущего сотрудника - вывести компанию на качественно новый уровень присутствия на рынке Узбекистана и выстраивание системы продаж с фокусом на обеспечении качественных продаж продукции компании конечному потребителю и роста лояльности среди заказчиков, партнеров.

Мы внедряем и развиваем современную управленческую культуру, в которой весь топ-менеджмент и учредители открыты к передовым идеям и предложениям для развития бизнеса

Ваши обязанности:
Планировать, разрабатывать, внедрять и улучшать коммерческие стратегические и операционные планы для роста финансовой результативности отдела и рыночной доли нашей продукции.
Выполнение планов продаж и увеличение объёмов продаж, развитие качественного и количественного покрытия территорий.
Управление и достижение плановых показателей (KPI):
План по чистой прибыли и выручке;
Контроль над расходами отдела внутри бюджета; план по контролируемой дистрибуции нумерической и взвешенной;
Управление трейд маркетингом и оборудованием для торговых точек.
Эффективное управление:
- ассортиментной матрицей в продажах в разрезах сегментации клиентов, каналов продаж

- оборачиваемостью товарных остатков и дебиторской задолженностью у партнеров и заказчиков;

- долей собственных брендов относительно конкурентов
Переговоры и выстраивание долгосрочных отношений с партнерами и заказчиками, расширение присутствия в целевых региональных торговых сетях
Внедрение и автоматизация ключевых бизнес-процессов: сегментация клиентов и заказчиков, политика продаж по каналам; коммерческо-финансовая политика взаимодействия с заказчиками и партнерами;
Стандартизация принципов выкладки, ключевого ассортимента и маркетинговой поддержки в точках продаж; контроль за эксплуатацией торгового оборудования в торговых сетях;
Систематизация процессов развития бизнеса заказчиков и партнеров; структурный анализ и прогнозирование продаж, определение ключевых компетенций у партнеров.
Разработка и реализация стратегий и планов по развитию сотрудников отдела продаж с точки зрения ключевых компетенций, систем преемственности ключевых позиций, систем мотивации и роста талантов.
Оптимизация работы отдела продаж и внедрение цифровых аналитических систем эффективного взаимодействия на кросс-функциональном уровне со смежными функциями, особенно сервиса, снабжения, финансов, ИТ и маркетинга;
Налаживание коммерческой и финансовой отчетности работы отдела продаж для отслеживания результативности на всех уровнях менеджмента, включая ежемесячные отчеты Совету Директоров.
Подавать пример, являться активным пропагандистом корпоративных ценностей и принципов Компании, поддерживая ее имидж внутри компании и перед клиентами, заказчиками и партнерами.
Что мы ожидаем от вас:
Успешный опыт управления продажами >5 лет в компаниях >500 сотрудниками
Опыт выстраивания системно работающего отдела продаж (описание бизнес-процессов, автоматизация, координация сотрудников);

Достижение эффективных результатов: наличие успешных кейсов и оцифрованных результатов;

Навыки по проведению переговоров

Сильные лидерские способности

Стратегическое, аналитическое и системное мышление

Коммерческая хватка и быстрое решение бизнес вызовов

Эффективная коммуникация на всех уровнях (функция продаж, кросс-функционально, СЕО и топ-менеджмент, Совет Директоров).
Условия:
Готовность к частым командировкам по Узбекистану (мин 50% времени)
Гибкая система оплаты труда.
Официальное трудоустройство по ТК РУз с момента подписания контракта. Контракт можем подписать от 1 года до неопределенного срока.
Программа материального и нематериального стимулирования.
Праздничные премии.
Обед за счет работодателя.
Корпоративная сим-карта + телефон.
Ежегодно повышение оплаты труда до 20% - индексация.
График работы 5/2 с 09.00 до 18.00. (Коканд)
Заработная плата (аванс, з/п).
Возможность повышения квалификации, обучение за счет работодателя.
Официальный отпуск 18 дней.
Этапы собеседование:

- Чек лист резюме - отдел рекрутинга и адаптации

- Телефонное интервью - отдел рекрутинга и адаптации

- Собеседование по компетенциям - zoom (HRD)

- Финальное собеседование в главном офисе в г. Коканд с финальными кандидатами (Если вы экспат через zoom) - Дорожные расходы покрываются (жд, такси)

Начиная с собеседование через zoom на каждом этапе кандидаты могут узнать свой статус!