Заместитель руководителя отдела аренды

О сети BC Almaty

BC Almaty — это сеть современных бизнес-центров в Алматы, в которую входят БЦ Cascade Center, БЦ «Абай», БЦ Meridian, БЦ Avenue City и Бизнес Парк «Станица». С 2015 года мы создаём комфортные складские помещения и офисные пространства с удобной локацией, развитой инфраструктурой и высоким уровнем сервиса, формируя современную деловую среду для компаний и профессионалов.

Мы открываем вакансию ЗАМЕСТИТЕЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА АРЕНДЫ.

Отдел аренды в BC Almaty — это фактически отдел продаж, только продуктом является аренда офисных и складских помещений в сети наших бизнес-центров. Команда работает со всеми этапами воронки: поиск и привлечение клиентов, проведение переговоров, подготовка и согласование договоров, сопровождение сделки до заселения арендатора.

Нам нужен эксперт, который обладает сильными навыками продаж и управления, умеет выстраивать систему и команду. Это может быть как опытный руководитель отдела продаж (РОП), так и профессионал с высоким потенциалом, готовый вырасти до управленца.

Место работы: Бизнес Парк «Станица» (р-н Малая Станица, ориентир Halyk Arena)

Обязанности:

• Управление воронкой продаж по аренде: контроль всех этапов — от лида до подписания договора.
• Работа с CRM: контроль корректного ведения базы, своевременного внесения данных менеджерами, отслеживание конверсий и динамики.
• Контроль планов: проверка выполнения, реалистичность постановки целей, корректировка в случае отклонений.
• Отчетность и аналитика: контроль заполнения отчетов менеджерами, подготовка аналитики по отделу, регулярный мониторинг ключевых показателей.
• Наставничество и обучение: развитие менеджеров по аренде, проведение инструктажей, обучение скриптам и стандартам работы.
• Разработка и внедрение инструментов: участие в создании скриптов, контроль за составлением регламентов, обеспечение единых стандартов отдела.
• Ключевые сделки: ведение и закрытие стратегически важных переговоров и клиентов.
• Взаимодействие со смежными подразделениями (юридический отдел, маркетинг, бухгалтерия и др.) для обеспечения полного цикла сделки.
• Финансовый контроль: учет и расчет KPI и премий сотрудников отдела.

• Опыт работы от 3 лет на управленческих позициях в продажах (РОП или заместитель РОП), желательно в B2B и сфере аренды коммерческой недвижимости.
• Успешный опыт ведения переговоров с ЛПР и заключения крупных сделок.
• Умение управлять воронкой продаж, работать с CRM, контролировать показатели и анализировать конверсии.
• Владение digital-инструментами продаж и аналитики (CRM, онлайн-привлечение клиентов, лидогенерация, таргет).
• Развитые навыки работы с документами: договоры, регламенты, отчёты, а также разработка и использование скриптов продаж.
• Лидерские качества: умение обучать и мотивировать команду, развивать сотрудников.
• Харизма, сильные коммуникативные навыки, аналитическое мышление и внимание к деталям.
• Знание специфики рынка недвижимости будет преимуществом.
• Пройденные тренинги по управлению продажами и командой приветствуются.

• График работы 5/2.
• Бонусы по результатам продаж.
• Соцпакет: компенсация транспортных расходов, частичная компенсация обедов.
• Карьерные перспективы и возможность роста по служебной лестнице.
• Работа в крупной компании — лидере рынка аренды коммерческой недвижимости.