Руководитель отдела оптовых продаж

AMAZING RED

Руководитель отдела оптовых продаж

Москва, Причальный проезд, 2

Метро: Ермакова Роща

Описание вакансии

Обязанности:

  • Сформировать и реализовать стратегию оптового канала (федеральные/региональные сети, дистрибьюторы, независимая розница, онлайн‑дилеры/маркетплейсы, корпоративные клиенты, СНГ) с полной ответственностью за P&L.
  • Выполнение плана sell‑in по сезонам (SS/FW), управление предзаказами, отгрузками, дозакупками, снижение возвратов/штрафов.
  • Коммерческая политика: прайс‑листы, скидки/ретробонусы, маркет‑бюджеты 2–4% от sell‑in, кредитные условия; антиканнибализация с розницей (РРЦ/MAP, SKU‑сегрегация).
  • Переговоры и договоры с ключевыми клиентами (рамки, SLA, штрафы/возвраты, IP/брендинг), запуск/сопровождение EDI.
  • S&OP: прогноз B2B‑спроса, сценарное планирование, квотирование дефицита; показатели OTIF/fill‑rate.
  • Управление дебиторской задолженностью: лимиты, страхование ДЗ/факторинг, DSO и просрочка.
  • B2B‑мерч и трейд‑маркетинг: совместные активности, обучение персонала партнёров, контроль соблюдения РРЦ/MAP.
  • Команда: подбор и развитие

Требования:

  • Опыт вывода/масштабирования оптового канала в non‑food (спорт, обувь, fashion, FMCG) с ведением P&L
  • Разговорный Английский (переписка/переговоры)
  • Аналогичный руководящий опыт в сфере B2B продаж или Key Account Management от 5 лет
  • Опыт переговоров на уровне C‑suite
  • Опыт согласования коммерческих условий: скидки, ретробонусы, маркет‑бюджеты
  • Опыт управления дебиторской задолженностью, факторинг/страхование ДЗ, DSO
  • Опыт S&OP, прогнозирование спроса, сезонное планирование
  • Понимание РРЦ/MAP, ценообразования, маржинальности
  • Знание CRM (Salesforce/Bitrix), ERP (1С/SAP), BI (Power BI/Tableau), Excel (Pivot, Power Query)
  • Будет преимуществом опыт работы с федеральными/региональными спортивными и fashion‑сетями, дистрибьюторами, а также запуском оптовых продаж в СНГ.
Условия:
  • Оформление по ТК РФ;
  • График 5/2 (гибкое начало дня c 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00), гибрид после срока испытания;
  • Соц.пакет: ДМС со стоматологией после срока испытания, скидки в компаниях-партнерах (фитнес, кредитование, путешествия, развлечения);
  • Команда молодых вдохновленных единомышленников - теплый приём и командный дух - обеспечены (open space, коммуникация на «ты»), яркая корпоративная культура (#inventivelife, #inventivesport, #inventiveпомогает и это не всё. Смотри YouTube / Telegram-канал);
  • Возможность повышать свои навыки и квалификацию, за счет внутреннего и внешнего обучения;
  • Скидки на продукцию всех брендов компании, закрытые распродажи всех продуктов компании;
  • Классный офис на мцк Шелепиха с шезлонгами и рабочими местами на открытых балконах в летний период.
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Балтийский Текстиль

Руководитель отдела продаж

Балтийский Текстиль

Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем
Skinjestique
Полный день
  • Москва

  • Не указана

Рекомендуем

Директор по продажам/Коммерческий директор (FMCG)

Федеральный производитель продуктов питания, один из лидеров в своем сегменте

Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

Рекомендуем
Zepter International
Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

STROTSKIS GROUP
Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

КАВАЯ ГРУПП
Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

Сэми Косметик
Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

Ультра Фиш
Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

РУССКАРТ
Полный день
  • Москва

  • от 1000000 RUR

HAIRSHOP
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Zepter International
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

ДИВАН.РУ
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Элкон Ритейл
Полный день
  • Москва

  • до 300000 RUR

Удаленная работа
  • Москва

  • до 300000 RUR

Директор по продажам b2b (DIY)

Мамаева Ирина Анатольевна

Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

Акваарт
Полный день
  • Москва

  • от 350000 RUR

Beanetto
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

IN HOUSE
Полный день
  • Москва

  • от 250000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию