Руководитель отдела продаж (B2B сегмент)

О компании

SONA lab & Acvee Market — производственно-торговая компания для B2B.
Мы более 10 лет выпускаем профессиональные моющие, дезинфицирующие и гигиенические средства, а также поставляем тысячи SKU для HoReCa, медицины, образования, офисов и производств.

У нас собственное производство, онлайн-маркетплейс b2bcompany.kz, открытый cash&carry-склад и экспертиза работы с лидерами рынка.
Нам доверяют: Ritz Carlton, Hilton, Rixos, Marriott, BI Group, Kaspi, Jusan, Total, TШО и более 700 постоянных клиентов по всему Казахстану.

Цель компании — в течение 1,5 лет вырасти в 4 раза и укрепить позиции в ТОП-3 рынка.

Что предстоит делать

• Обеспечивать выполнение и перевыполнение плана продаж — ежемесячного и квартального.

• Анализировать воронку, устранять "узкие места", усиливать конверсии на каждом этапе.

• Формировать и развивать команду: подбор, мотивация, обучение, удержание ключевых сотрудников.

• Вдохновлять менеджеров продавать ценность, а не скидку.

• Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами.

• Продвигать высокомаржинальные продукты, контролировать скидочную политику.

• Управлять дебиторкой и внедрять систему контроля оплат.

• Автоматизировать процессы: CRM, отчётность, прозрачные данные для собственника и маркетинга.

• Прогнозировать и планировать продажи на основе анализа рынка и сезонности.

• Организовывать системное обучение — внутренние мастер-классы и внедрение лучших практик.

Кого мы ищем

• Есть опыт в B2B-продажах и управлении командой от 3 лет.

• Умеете вести переговоры с крупными клиентами и закрывать амбициозные планы.

• Знаете, как строить процессы и внедрять CRM (Bitrix24, amoCRM, RetailCRM и др.).

• Умеете выстраивать дисциплину и систему прозрачной отчетности.

• Готовы лично вкладываться в рост команды и бизнеса.

Условия и рост

• Фиксированный оклад от 600 000 ₸ + бонусы (рост маржи, выполнение плана, развитие команды).

• Реальный доход обсуждается индивидуально.

• Официальное оформление, оплачиваемый отпуск 28 дней.

• Корпоративное обучение и поддержка топ-менеджмента.

• Офис в Алматы (пр. Суюнбая, ниже Саяхата).

• Высокий уровень самостоятельности и влияние на стратегию продаж компании.

Мы подходим вам, если

• Хотите управлять продажами в компании с собственным производством и сильным брендом.

• Готовы строить системный отдел продаж и развивать команду.

• Цените прозрачность, аналитику и дисциплину.

• Интересно участвовать в росте бизнеса, который конкурирует с мировыми лидерами (Ecolab, Johnson Diversey, Metro).

Как откликнуться:

• откликнитесь через hh.kz / LinkedIn / Telegram @SONAlab_HR.

Этапы: онлайн-интервью → встреча с руководителем → практический кейс → оффер за 10 дней.

Если хотите стать частью команды, у которой есть амбиция превзойти мировых лидеров (Ecolab, Johnson Diversey, Metro) и вместе строить B2B-экосистему №1 в регионе — присылайте отклик!