Начальник отдела продаж цифровых решений

В нашу команду А1 мы ищем руководителя, который сможет объединить продажи и проектное управление, выстроит эффективные процессы и усилит команду.
Идеальный кандидат — тот, кто умеет видеть бизнес-цели за технологией, управлять сложными проектами и создавать ценность для клиента на каждом этапе. В этой роли важно не просто координировать задачи, а формировать устойчивую систему, которая помогает продавать цифровые решения точно и с высоким уровнем клиентского опыта.

Ключевые задачи:

• Построение проектного офиса: создание системы управления ИКТ-проектами — от запроса клиента до реализации.
• Интеграция процессов: организация взаимодействия с отделом продаж B2B, синхронизация планирования, KPI и отчетности.
• Управление ресурсами: формирование бюджета, контроль сроков и распределение команды по проектам.
• Развитие клиентского опыта: внедрение постпродажного сопровождения, механизмов допродаж и повышение лояльности.
• Оптимизация продаж: синхронизация этапов проектов с воронкой продаж для комплексных решений.
• Руководство командой: развитие гибридных навыков (продажи + проектный менеджмент), обучение и мотивация сотрудников.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на стратегию цифровых продаж в крупной телеком-компании.
• Работа с масштабными проектами и крупными корпоративными клиентами.
• Команда профессионалов, способных реализовывать проекты любой сложности.
• Пространство для профессионального роста с возможностью развивать управленческие компетенции и расти вместе с бизнесом, расширяя экспертизу и влияние.

Мы ожидаем:

• Высшее образование (техническое, инженерно-экономическое или экономическое).
• Опыт от 5 лет в сфере ИТ/телеком: продажи, внедрение, управление продуктами.
• Опыт управления проектами (Waterfall/Agile) и портфелем B2B-клиентов — от 2 лет.
• Руководство командой от 5 человек.
• Практика заключения комплексных ИТ-договоров (ПО, оборудование, сервисы).
• Понимание специфики работы с корпоративным сегментом.
• Владение методологиями Scrum, Kanban, PMI.
• Управление бюджетом, ресурсами, рисками.
• Умение анализировать метрики: ROI, сроки, удовлетворенность клиентов.
• Навыки работы с CRM (Bitrix24), Jira, MS Project.
• Системное мышление, ориентация на результат.