Sales Executive / Менеджер по продажам (Retail Media, Demand)

Gravity Ads (https://gravityads.ai/) — платформа retail media, которая позволяет ритейлерам и маркетплейсам монетизировать товарную выдачу, управлять рекламными форматами (баннеры, видео, stories, кастомные форматы, товарные листинги и др.), сегментировать аудиторию, таргетировать, запускать кампании и анализировать их эффективность в реальном времени.

Платформа поддерживает облачное и on-premise развертывание, API-интеграции, Creative Studio, auction-модели и ML-оптимизацию. Gravity Ads работает как full-stack retail media платформа — от управления рекламными слотами до real-time аналитики и self-service кабинета.

Задача роли

Обеспечить стабильную выручку от retail media-продукта Gravity Ads за счёт продаж рекламодателям напрямую и агентствам (прежде всего FMCG, также электроника, DIY).

За что вы будете отвечать

• Формирование и ведение воронки продаж для retail media-продукта.

• Самостоятельное закрытие сделок с рекламодателями и агентствами, которые приведут к выполнению годовых планов по доходу.

• Ведение полного цикла: от prospecting / лидогенерации (outbound / inbound) до демо, переговоров и заключения контрактов;

• Презентация продукта: презентовать возможности Gravity Ads — таргетинг, self-service кабинет, real-time аналитику, форматы размещений (листы товаров, баннеры, видео, кастомные форматы, сторис) и влияние на ключевые рекламные метрики (ROI, ROAS, ARPU);

• Работа с C-level / руководителями маркетинга / медийных направлений, агентствами;

• Совместная работа внутри компании: с продуктовой, технологической, аналитической командами — участие в presale, адаптация продукта под потребности клиента;

• Активное развитие контактов / сети рекламодателей, участие в отраслевых мероприятиях и маркетинговых активностях, чтобы поддерживать бренд Gravity Ads на рынке;

• Проведение точного forecasting: квартальные прогнозы, отчеты по pipeline, контроль сроков закрытия.

Кого мы ищем

• Отличное понимание digital-рекламы, механизмов аукционов, RTB / programmatic аспектов;

• Практический опыт продаж retail media / рекламных продуктов / digital media в adtech, рекламных агентствах или media-бизнесе;

• Опыт работы с рекламодателями из FMCG, электроники, DIY или смежных высококонкурентных товарных категорий;

• Опыт самостоятельного ведения аналогичных сделок полного цикла: от поиска до подписания договора.

• Умение продавать с акцентом на value- и performance-based аргументацию: ROAS, uplift, эффективность рекламы.

• Сильные навыки презентации, подготовки коммерческих предложений, переговоров и работы с возражениями.

• Наличие собственной сети контактов рекламодателей или агентств;

• Навык общения на уровне C-level / директора по маркетингу / медийных покупок.

• Уверенный английский язык будет плюсом.

Почему у нас будет интересно

• Вы будете продавать инновационный продукт retail media с сильной технологической базой на растущем рынке: ML-оптимизация, self-service кабинет, real-time аналитика, гибкие форматы;

• Сильная команда экспертов в SaaS, e-commerce и adtech;

• Работа с крупнейшими брендами и агентствами; вход на новые рынки и расширение доли;

• Возможность формировать стратегию продаж retail media направления и влиять на развитие продукта;

• Большая свобода и гибкость в принятии решений;

• Гибридный формат работы; оценка по результатам, а не по времени;

• Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана;

👉 Если у вас есть доказанный опыт продаж рекламных продуктов / retail media, и вы хотите развивать направление, где соединяются AdTech + e-commerce + AI, мы будем рады обсудить сотрудничество!