Начальник отдела продаж

Реализация годовых коммерческих планов Общества.

Реализация коммерческих проектов в рамках реализации общей стратегии развития Общества.

Формирование и выведение на рынок новых продуктов.

Анализ рынка и конкурентного окружения, разработка позиционирования Общества на рынке ЦОД. Формирование и реализация стратегии по продвижению услуг Общества.

Анализ целевой аудитории, исследование и тестирование клиентских сегментов и рыночных ниш для реализации услуг компании. Участие в разработке новых продуктов и услуг. Формирование и защита предложений по ценообразованию, участие в формировании политики ценообразования для продуктов компании и по отдельным проектам.

Ценообразование для услуг Общества, внедрение новых услуг;

Интегрирование коммерческой службы в операционную деятельность Общества.

Внедрение и оптимизация бизнес-процессов по привлечению новых клиентов и обслуживанию существующих, включая привлечение новых клиентов, подготовку и осуществление продаж, предоставление услуг, биллингование и сопровождение.

Оперативное управление коммерческим блоком. Формирование и обеспечение работоспособности коммерческого блока, внедрение и обеспечение эффективной системы КПЭ.

Осуществление продаж через агентские и партнерские каналы, управление эффективностью продаж.

Представление Общества во внешней среде, участие во внешних мероприятиях в качестве представителя компании, участие в переговорах с внешними контрагентами.

Требования:

Высшее образование (техническое/экономическое).

Опыт работы от 5 лет на аналогичной должности в ИТ-компаниях, телекоме или системной интеграции

Обязательное глубокое понимание и практический опыт работы с одним или несколькими продуктами: ЦОД/облачные услуги (IaaS/SaaS/PaaS), телекоммуникационные услуги (каналы связи, VPN), АСУ ТП, мобильная связь (LTE/PLTE).

Умение работать с большими объёмами данных, строить финансовые модели и обосновывать бизнес-кейсы.

Сильные аналитические способности и стратегическое мышление.

Умение четко доносить идеи и требования до технических специалистов и руководства.

Условия:

Работа в официально ИТ-аккредитованной компании по проектам интеграции средств и систем кибербезопасности и реализации информационной безопасности;

Дополнительные премии по результатам внедрения проектов (проектные премии, после успешной реализации внешним заказчикам);

График работы 5/2 с 9 до 18.