Ведущий менеджер по продажам инфраструктурных решений

Для тех, кто создаёт рынок, а не следует за ним

CORTEL — это не просто IT-компания. Мы строим цифровую экосистему для корпоративной России, где каждое решение — это шаг к технологическому суверенитету.

Ищем коммерческого лидера, который будет не просто продавать услуги, а формировать спрос на отечественные облачные решения.

ТВОЯ МИССИЯ: создав партнёрскую сеть и клиентскую базу, которые будут генерировать оборот компании.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:

1. Создавать рынок

• Разрабатывать и внедрять стратегию продвижения российских решений виртуализации (SpaceVM, Базальт)

• Формировать пул лояльных технологических партнёров и дистрибьюторов

• Организовывать отраслевые мероприятия для продвижения импортозамещения

2. Управлять прибылью

• Лично закрывать сложные сделки (средний чек от 5 млн руб.)

• Контролировать маржинальность каждого проекта (цель — 35%+)

• Разрабатывать TCO-расчёты для клиентов (окупаемость решений за 12-18 месяцев)

3. Анализировать и побеждать

• Проводить конкурентный анализ и разрабатывать USP для каждого клиента

• Готовить выигрышные коммерческие предложения под требования ФЗ-152 и КИИ

• Внедрять систему предсказания потребностей клиентов на основе данных

НАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КАНДИДАТ:

• Имеет опыт работы в системных интеграторах или дистрибьюции (IT-сегмент)

• Знает рынок виртуализации и облачных решений (VMware → SpaceVM)

• Понимает экономику IT-проектов (NPV, TCO, ROI)

• Умеет считать маржинальность в режиме реального времени

• Готов к частым встречам с клиентами

БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ:

• Собственная база контактов в корпоративном сегменте

• Опыт работы с госкомпаниями (КИИ, ГИС, ФЗ-152)

• Сертификации вендоров (VMware, Astra Linux, Базальт)

ЧТО ГОТОВЫ ДАТЬ МЫ:

• Получить опыт в проектах с крупной инфраструктурой.

• Официальное трудоустройство — со всеми плюшками по ТК.

• Премии за результат — чем больше продал, тем больше заработал.

• Работа с крупными проектами — никаких "продай 100 лицензий антивируса".

• Гибкий график — 5/2, начало дня в 8 или 9 — как удобнее.

• Обучение за наш счет: станешь экспертом в облаках и безопасности.

• Команду экспертов, которые ценят сложные задачи.

• Автоматизированные процессы — Jira и Битрикс24, чтобы не тонуть в рутине.

• Мерч и комьюнити — мы не только работаем вместе, но и отдыхаем.

• ДМС - чтобы ты мог быстро восстановить свой ресурс когда это необходимо.