Менеджер по активным продажам (ЦОД, B2B, Новосибирск)

Город: Новосибирск
Компания: ABC Data Center — операторонезависимый коммерческий дата-центр. Первый зал на 30 стоек уже работает; в 2026 планируем запуск второго зала (100+ стоек). Наша цель — чтобы ко дню запуска он был наполовину продан.

Задача роли

Нам нужен «охотник», который построит продажи с нуля: поднимет воронку, выстроит систему, приведёт первых крупных клиентов и задаст темп для масштабирования.

Продукт и преимущества

• Колокейшн: стойки до 10 кВт на стойку, гибкая конфигурация.
• Надёжность: SLA 99,9%, резервирование N+1 по ключевым системам.
• Операторы связи: подключены ведущие провайдеры; операторонезависимый ЦОД.
• Скорость заезда: быстрые согласования и запуск; индивидуальные условия.
• Сервис: кроссировки, «удалённые руки», мониторинг, помощь пресейла.

Чем вы будете заниматься (приоритет — активные продажи ~80%)

• Заполнять свободные стойки в действующем зале.
• Продавать брони под второй зал заранее (пакеты/квоты мощности).
• Формировать воронку с нуля: сегменты, ICP, база, цепочки касаний.
• Вести полный цикл сделки: лид → квалификация → пресейл/замер → тех/коммерческое предложение → договор → запуск.
• Выходить на ЛПР (ИТ-директора, CTO, собственники), организовывать встречи/демо/пилоты.
• Строить экосистему партнёров: интеграторы, SaaS/облака, телеком-провайдеры.
• Запустить и поддерживать CRM (процессы, сделки, отчётность, прогноз).
• Совместно с инженерами формировать КП/сметы/конфигурации, участвовать в пресейле.
• Собирать сигналы с рынка и влиять на продукт и маркетинг (пакеты, тарифы, оффер).
• Представлять ЦОД на отраслевых мероприятиях, в профессиональных чатах/сообществах.

Кого мы ищем (обязательные требования)

• Опыт B2B-продаж со сложным продуктом и длинным циклом сделки (6–12+ недель).
• Практика холодного поиска и развития новой базы (hunter, не только account).
• Умение выходить на ЛПР и закрывать сделки на уровне первых лиц.
• Бэкграунд в одной из сфер: ЦОД/облака, телеком (каналы/дата-сервисы/VPN), интеграция (инфраструктура, серверы, СХД), B2B-IT-сервисы.
• Системность в CRM: чистые воронки, прогноз, отчётность, контроль цикла.
• Способность быстро вникать в техническую часть (мощность, резервирование, СКС и т. п.).
• Сильные коммуникации и дисциплина исполнения.

Будет плюсом

• Успешные кейсы колокейшна / IaaS / DR-решений.
• Понимание метрик ЦОД: кВт, PUE, N+1, SLA, RTO/RPO, требования к каналам.
• Связи в сегментах: ИТ-аутсорс, интеграторы, финтех, e-commerce, SaaS, медиа, гейминг.
• Опыт партнёрских продаж и реферальных программ.

Условия и вознаграждение

• Оформление: согласно ТК РФ.
• График: полный рабочий день. Командировки по РФ — по необходимости.
• Доход: конкурентный фикс + переменная часть.
  • Фикс — обсуждается индивидуально по результатам интервью.
  • Переменная — % от чистой маржи за первый год сделки + бонусы за выполнение/перевыполнение плана.
  • Выплаты по variable — по факту поступления выручки (можем обсуждать смешанные схемы).

KPI: занятые кВт, брони, конверсия, точность прогноза.

Рост и развитие:

• Старт — менеджер по активным продажам.
• При должном уровне работы, энергии и результата — переход в роль Head of Sales: своя команда, бюджет, влияние на стратегию.
• Для тех, кто разделяет нашу амбициозность и готов расти вместе с компанией, открыта перспектива коммерческого директора: полный контроль над коммерческим блоком (продажи, маркетинг, партнёрства, продукт).
• Ресурсы: доступ к ЛПР внутри компании, быстрые согласования, пресейл-поддержка, маркетинговые материалы.

У нас команда, где успехи видны сразу, и при желании влиять и брать на себя больше — потолка нет.

Что у нас внутри (важно знать до старта)

• Короткие цепочки принятия решений, минимум бюрократии.
• Готовность подстраивать продукт под кейсы клиента (в рамках инженерной целесообразности).
• Приветствуем инициативу: если нужно — закупим инструменты, внедрим практики (скрипты, playbooks, MEDDICC/SPIN и т. п.).

Как понять, что вы «наш» человек

Вы энергичный hunter, не боитесь «холодных» дверей, говорите на языке ИТ и бизнеса, держите порядок в CRM и любите, когда результат измерим в киловаттах и рублях.

Как откликнуться

Отправьте резюме/портфолио кейсов и краткий рассказ о вашей самой сложной закрытой B2B-сделке (сумма, цикл, роль, что решило исход) на vacancy@abc-dc.ru. Тема письма: «Менеджер по активным продажам (ЦОД) — Фамилия Имя».

Ключевые слова ЦОД, дата-центр, colocation, колокейшн, B2B продажи, корпоративные продажи, телеком, интегратор, ИТ-инфраструктура, каналы связи, облака, IaaS, DR, Новосибирск, СФО, hunter, менеджер по продажам.