Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Сейчас мы находимся в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами

Какие задачи предполагаются:

• Управление воронкой продаж по территории ответственности, формирование и исполнение персонального плана продаж в соответствии со стратегии работы;

• Исполнение стратегии работы с территорией (по различным сегментам деятельности заказчика, и в разрезе предприятий) совместно с ответственными менеджерами по продажам и департаментом развития бизнеса;

• Участие во всех аспектах работы с клиентами на территории ответственности, совместно с членами команды, в тех заказчиках (сделках), где такое участие вызвано необходимостью увеличить вероятность заключения сделки, увеличить воронку продаж, создать стратегические отношения с клиентами;

• Обеспечение своевременного предоставления необходимой информации по прогнозам продаж, статусам ключевых сделок, прогнозам поступления денежных средств по действующим контрактам высшему руководству компании и группы TerraLink;
• Взаимодействие и поддержание взаимоотношений с представителями партнерских организаций в контексте территории ответственности;
• Организация эффективного взаимодействия с другими внутренними службами компании (финансовая, юридическая, развитие бизнеса и др.).

Вы отлично справитесь, если у Вас есть:

• Высшее техническое и/или экономическое образование;

• Опыт работы в ИТ от трех лет (консалтинг/ вендор/ интегратор/ ДИТ заказчика); навыки презентаций продуктов и решений;

• Опыт взаимодействия с компаниями энергетического, производственного и транспортного сектора, телеком компаниями;

• Участие в инфраструктурных/консалтинговых/комплексных проектах в качестве Заказчика/Подрядчика : понимание формирования и планирования работ, бюджета проекта, постановка задач, контроль и приемка результатов;
• Понимание потребностей заказчиков в области цифровизации бизнеса и ИТ продуктов;
• Опыт проведения самостоятельных переговоров с ЛПР С-level, согласования и заключения договоров и последующего сопровождения клиентов;
• Опыт в поиске новых клиентов, поддержания и развития отношений в ИТ проектах заказчика.

Вместе с интересными задачами мы предлагаем:

• Участие в масштабных программах проектов компании с возможностью профессионального и карьерного роста;
• Конкурентный уровень заработной платы по результатам собеседования в зависимости от опыта и квалификации кандидата;