Sales Manager (цифровая платформа для финансирования бизнеса)

О продукте:

Инновационная цифровая платформа, которая помогает среднему бизнесу и поставщикам быстро получать гарантии, факторинг и бизнес-финансирование через удобный онлайн-сервис.

Условия: Конкуретная заработная плата + бонусы в разных возможных вариациях.

Основная цель:

Продавать подключение компаний к онлайн-платформе для финансирования бизнеса, через которую клиенты могут подавать заявки на банковские гарантии, факторинг и финансирование. Фокус на средний бизнес (например, дистрибьюторы, производственные компании, сети с поставщиками) и отдельных поставщиков, которые работают с крупными контрагентами.

Знание закупок - обязательно.

Основные обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (средние компании и поставщики).

• Продажа подключения к платформе и формирование потока заявок.

• Проведение переговоров с финансовыми директорами, коммерческими директорами, собственниками бизнеса.

• Презентация ценности сервиса: быстрый доступ к финансированию, прозрачные условия, автоматизация документооборота.

• Сопровождение сделки: от первой встречи до подписания договора и запуска клиента.

• Сбор обратной связи от клиентов и трансляция инсайтов команде продукта.

• Выполнение KPI по количеству подключённых компаний и объёму заявок.

Требования к кандидату:

• Опыт в B2B-продажах от 3 лет (финтех, банки, факторинг, лизинг, страхование, SaaS для бизнеса).

• Умение работать с лицами, принимающими решения.

• Понимание особенностей среднего бизнеса и цепочек поставок.

• Навыки работы с длинным циклом сделки (от холодного контакта до закрытия).

• Опыт продаж финансовых продуктов или цифровых решений будет преимуществом.