Руководитель отдела продаж

О компании «Строительные Машины»

Мы — больше чем просто продажи. Мы — комплексный партнер для успеха наших партнеров в строительном бизнесе.

Как официальный дилер мирового лидера SANY, мы предлагаем клиентам полный парк надежной техники: от экскаваторов и автокранов до мини-погрузчиков и навесного оборудования.

Но наша миссия на этом не заканчивается. Мы обеспечиваем бесперебойную работу наших клиентов благодаря:

• Качественному сервису любого уровня сложности.

• Собственному складу запчастей, чтобы техника партнера быстро возвращалась в строй.

Станьте частью команды, которая не просто продает машины, а строит надежные и долгосрочные отношения с клиентами.

Сейчас мы находимся на этапе активного роста и ищем в команду лидера, который сможет вывести наши продажи на новый уровень.

Чем занимается руководитель отдела продаж в нашей компании:

Участвует в стратегии продаж, выстраивает процессы продаж в своем отделе:

• Составляет портрет целевого клиента (размер компании, отрасли, регионы). Анализирует рынок и конкурентную среду для определения оптимального позиционирования и путей роста
• Анализирует продажи, сделки и предлагает варианты совершенствования стратегии. Разрабатывает и внедряет решения по по увеличению маржинальности сделок
• Прописывает процесс продажи по шагам (строит воронку продаж)
• Разрабатывает инструкции, скрипты (сценарии) звонков и встреч для сотрудников
• Участвует в маркетинговых активностях (выставки, баннеры, визитки, шаблоны коммерческих предложений, презентаций, писем и т.д.)

Управляет командой:

• Обеспечивает компанию менеджерскими кадрами: формирование и ведение базы соискателей, проведение интервью по компетенциям, финальный отбор и работа над ценностным предложением для кандидата
• Обучает команду навыкам, регламентам, продукту. Организует адаптацию новых сотрудников
• Формирует продуктивную рабочую культуру: поощряет проактивность, амбиции, ориентацию на результат, стремление к росту и развитию
• Проверяет качество работы с клиентами (слушает звонки, ездит на встречи, ведение Б24, документооборот). Координирует работу сотрудников, дает обратную связь
• Ставит цели и задачи подчиненным, контролирует их исполнение, мотивирует.

Работа с клиентами и кросс-функциональное взаимодействие:

• Лично участвует в ключевых переговорах и закрытии крупных или сложных сделок, в управлении отношениями с клиентами в кризисных ситуациях, включая возврат в портфель компаний, прекративших сотрудничество, и пост-конфликтное сопровождение

• Контролирует выполнение обязательств перед клиентами

• Обеспечивает постоянное повышение качества клиентского сервиса.

Мы ждем от кандидата:

Образование и опыт:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента)

• Опыт работы руководителем отдела В2В продаж спецтехники/ оборудования (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой)

• Обязателен успешный опыт: выполнения планов продаж, разработки и внедрения стратегии, построения и оптимизации sales-процессов "с нуля"

• Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд

• Навык работы с CRM-системами.

Навыки и личные качества:

• Лидерство: Способность вести за собой, вдохновлять и мотивировать команду на результат

• Аналитический склад ума: Умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр

• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами

• Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат

• Отличные коммуникативные навыки.

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела. Общий доход обсуждается по результатам собеседования и составляет от 150 000 руб./мес.

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный соцпакет

• Дополнительные бонусы: корпоративный а/м, ДМС (для сотрудников со стажем работы в компании), обучение в он-лайн Академии компании, комфортный офис с новым ремонтом, оплата мобильной связи, ноутбук.

Как откликнуться:
Отправьте, пожалуйста, ваше резюме - отклик на данную вакансию.

Вместе с резюме вы можете ответить на несколько вопросов, которые помогут нам лучше узнать вас:

Чем конкретно Вас заинтересовала наша вакансия?

Какой ваш главный принцип в управлении командой?

Мы рассмотрим все отклики и обязательно свяжемся с кандидатами, которые подходят нам по опыту.