Руководитель отдела продаж (фармацевтический рынок)

О компании
Волгоградское областное государственное унитарное предприятие «Волгофарм» — региональный лидер рынка обращения лекарственных средств и сильнейшая команда профессионалов, объединённых общей миссией: заботы о здоровье граждан, выступая гарантом качества широкого ассортимента, товаров и услуг, используя передовые технологии и сохраняя лучшие традиции фармацевтического дела. Сегодня мы ищем Руководителя отдела продаж, который способен вдохновлять команду, задавать темп рынку, реализовывать масштабные задачи и строить системный успех не только для компании, но и для всего региона.

Ваши задачи и зона ответственности:
• Формирование и развитие отдела продаж «под ключ»: от стратегии до ежедневных побед.
• Руководство командой (подбор, адаптация, обучение, развитие, мотивация, удержание лучших): вы — пример, лидер и наставник.
• Достижение и перевыполнение планов по продажам, объёму, прибыли, расширению клиентской базы и доли рынка.
• Организация полного цикла работы с ключевыми клиентами: аптеки, сети, дистрибьюторы, госучреждения, B2B, в том числе личное ведение стратегических переговоров и заключение договоров.
• Разработка и внедрение современных инструментов продаж, стандартов сервиса и системы KPI.
• Анализ рыночных трендов, мониторинг конкурентной среды, внедрение лучших решений для опережения рынка.
• Контроль дебиторской задолженности, регламента, отчетности — каждый рубль и каждый процесс под вашим контролем.
• Формирование внутрикомандной культуры сотрудничества, развития, обмена опытом и достижения целей.

Что ждём от вас:
• Высшее образование (экономика, фармацевтика, менеджмент, медицина).
• Релевантный опыт на руководящих позициях (от 3 лет) в фармацевтическом бизнесе или смежных B2B-сегментах.
• Успешный опыт построения, управления, развития и мотивации команд продаж, наставничества и управления результатом.
• Личный успешный опыт ведения сложных B2B-переговоров, развития стратегических партнёров.
• Знание современных CRM, цифровых инструментов управления отделом, уверенное владение Excel и управленческой аналитикой.
• Стратегическое мышление, ответственность, умение вести за собой, способность работать в режиме высокой интенсивности и изменений.

Ключевые показатели эффективности (KPI):
• Перевыполнение плана по объёму и маржинальности продаж.
• Рост доли рынка и базы ключевых клиентов.
• Эффективность внедрения новых инструментов и стандартов работы отдела.
• Минимизация просроченной дебиторской задолженности.
• Реализация стратегических проектов и развитие новых направлений.

Что предлагаем мы:
• Высокий уровень ответственности — достойный уровень дохода: прозрачная система мотивации включает фиксированную часть 46 850 руб. и премии за личные и командные результаты. При 100% выполнении SMART-задач совокупный ежемесячный доход составляет от 93 700 руб. Дополнительно предусмотрены квартальные премии за эффективность и 13-я заработная плата.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Только «белая» зарплата.
• Социальный пакет государственного предприятия: ДМС, льготные путёвки, годовые премии и гарантии по коллективному договору.
• Современный офис, полностью оборудованное рабочее место.
• Служебный автомобиль с водителем для выездов и встреч.
• Инвестиции в развитие: обучение, корпоративные тренинги, обмен опытом с лучшими менеджерами рынка, доступ к стратегическим проектам.
• Настоящее влияние: вы работаете на результат, который виден региону и стране, формируете сильную команду и развиваете рынок будущего.
• Поддержка и доверие: работаете в прямой связке с непосредственным руководителем и топ-менеджментом, влияете на политику компании.

Этапы отбора:
1. Интервью с руководителем.
2. Бизнес-кейс или обсуждение реальной ситуации.
3. Финальное собеседование с высшим руководством предприятия.
4. Оперативное оформление и старт вашей новой главы.
Вы готовы влиять на рынок, формировать команду чемпионов и достигать максимума? Станьте частью сильнейшей структуры! Мы гарантируем уважение к каждому кандидату, конфиденциальность и честный диалог. Ждём ваше резюме — время для больших побед начинается сейчас!