Sales Manager IT (Менеджер по работе с крупными клиентами)

Привет! Мы - команда продукта Utrace, ИТ решения для маркировки и отслеживания движения товаров от производителя до конечного покупателя.

Utrace помогает компаниям бороться с контрафактом и фальсификатом, а также открывает большие возможности по отслеживанию жизненного цикла товара.

Наши клиенты – это крупные международные компании из индустрий Pharma и FMCG.

Мы быстро растем и не собираемся на этом останавливаться, поэтому ищем BDMа, которому интересно расти и развиваться вместе с нами

Что такое маркировка и отслеживание движения товаров:

Маркировка – это нанесение на товар или его упаковку специального уникального кода, который позволяет отследить все движения товара.

Маркировка наносится на товар в месте производства, далее все участники логистической цепи учитывают все перемещения маркированного товара вплоть до продажи конечному потребителю.

В результате любой покупатель лекарства в аптеке, духов или табака в супермаркете может просканировать товар с помощью мобильного приложения и узнать легально ли он было произведен или импортирован.

С ростом персонального и индивидуального подхода к своим покупателям задача прослеживаемости для любой компании становятся одной из приоритетных как в России, так и за рубежом.

В России уже подлежат маркировке более 10 товарных групп и этот список постоянно расширяется.

Куда мы идем:

Наша цель – стать компанией №1 на российском рынке Track&Trace решений и в дальнейшем выйти на международный рынок.

Требования:

• Опыт развития бизнеса в области сложных B2B ИТ продуктов (к примеру, ERP, WMS, интеграционные решения, хранилища данных), преимуществом будет опыт развития SaaS решений;
• Знание специфики бизнес процессов крупных производителей, каналов взаимодействия на B2B рынке;
• Сильные презентационные навыки для проведения встреч на уровне top и middle менеджмента и выступления на мероприятиях;
• Желательно знание производственных и логистических бизнес-процессов на уровне достаточном для проведения переговоров;
• Опыт внедрения сложных B2B ИТ продуктов будет преимуществом;
• Готовность брать персональную ответственность за результат;
• Креативность, амбициозность, высокий уровень лидерских качеств.

Обязанности:

• Увеличение доли бизнеса по продаже услуг и ПО в CPG и других отраслях;
• Упаковка продукта в соответствии с потребностями рынка и клиентов;
• Построение доверительных отношений с клиентами, выявлять их реальные и потенциальные потребности, помогать подобрать оптимальное решение
• Поддерживать клиента в процессе принятия решения: готовить и согласовывать коммерческие предложения, проводить презентации, участвовать в переговорах по защите предложения
• Изучение конкурентной среды, формирование стратегии защиты предложения;
• Участие во внешних мероприятиях от лица Компании. Взаимодействие с лидерами мнений в индустрии;

Что мы предлагаем:

• Дух и атмосфера стартапа со стабильностью большой компании;
• Быстрорастущий бизнес с реальным спросом рынка на услуги компании;
• Душевно-семейная атмосфера в компании, неформальная обстановка, отсутствие бюрократии;
• Классный офис с завтраками, вкусным кофе, зонами отдыха, спортивным уголком и удобной транспортной доступностью (рядом метро, станция МЦК, бесплатная парковка на ближайших улицах);
• Гибкий рабочий график;
• Большое пространство для принятия самостоятельных решений;
• Интересные и амбициозные задачи, возможность развития;
• Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата, оплата больничных и отпусков.

В первую очередь мы ищем к себе в команду единомышленника, увлеченного своим делом и мотивированного на результат коллегу! Если тебе не безразлично, внутри тебя присутствует "вызов" и ты готов постоянно перформить, то рады видеть тебя в нашей команде! :)