Менеджер по продажам аутстафф услуг (Москва)

Почему IT-специалисты выбирают AIT.LAB?

AIT.LAB — это не просто работодатель, а сообщество более 500 технологических специалистов, где комфорт, развитие и стабильность становятся частью повседневной работы. Мы — резиденты «Сколково», сотрудничаем с 30+ крупными компаниями в финтехе и инвестициях и предлагаем проекты, которые соответствуют вашему стеку, интересам и ритму жизни.

Сейчас у нас открыта позиция – Менеджер по продажам аутстафф услуг.

Ваша зона ответственности:

• Поиск и привлечение новых клиентов (B2B), заинтересованных в услугах аутстаффа и заказной разработки.
• Проведение входящих и исходящих консультаций, выявление и глубокий анализ потребностей заказчика.
• Подготовка и презентация коммерческих предложений, индивидуальных решений и расчетов.
• Проведение переговоров, включая финансовые и юридические аспекты, согласование договоров.
• Разработка и совершенствование коммерческой стратегии развития направления аутстаффа.
• Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики для формирования конкурентоспособного предложения.
• Подготовка презентаций, кейсов, отраслевых обзоров и иной аналитической документации.
• Тесная работа с рекрутингом и HR для точного подбора кандидатов под требования клиентов.
• Формирование и ведение плана-графиков запуска проектов.

Необходимые навыки:

• Опыт работы от 3 лет на должности менеджера по продажам (в компаниях-интеграторах, студиях заказной разработки, вендорах).
• Опыт продаж именно услуг аутстаффа, аутсорсинга.
• Сформированная база контактов и потенциальных клиентов в сфере IT.
• Широкий IT-кругозор: понимание жизненного цикла разработки ПО, основных технологий (языки программирования, фреймворки, базы данных), моделей работы (Agile/Scrum), типов IT-специализаций.
• Умение уверенно вести переговоры с ЛПР бизнес-уровня.
• Навык подготовки структурных и убедительных коммерческих предложений и презентаций.
• Способность работать в условиях неопределенности и самостоятельно находить решения сложных задач.
• Нацеленность на результат и развитые навыки планирования.
• Техническое образование или опыт работы на технических должностях (будет преимуществом).

Мы предлагаем:

• Гибридный формат работы (Необходима возможность присутствия на личных встречах с клиентами в Москве + 1/2 раза в неделю быть в офисе лично).
• Гибкий старт дня: с 9:00 до 10:00 по МСК.
• Фиксированный оклад + бонус за успешную сделку.
• Техника: выдаем необходимое оборудование или можно работать на своем.
• Компенсация использования ДМС или расходов на спорт.
• 2 дня off в первый год, 5 дней — со второго.
• Материальная поддержка в особые моменты.
• Бессрочный трудовой договор по ТК РФ или иной формат по согласованию.
• 28 дней отпуска + оплачиваемые больничные.

Откликайся скорее, будем рады видеть тебя в своей команде!