Key account manager

«Лучи» — это новая онлайн-страховая: простая, быстрая и честная.

Мы объединили два направления: MedTech и InsurTech, чтобы менять индустрию и улучшать жизни более миллиона людей по всей стране.

Каждый сотрудник для нас ценен и важен. Поэтому ежедневно мы заботимся о комфорте команды, предоставляя все преимущества работы в аккредитованной IT-компании.

В нашей команде нет места излишней бюрократии и прожиганию рабочего ресурса. Мы задаём ритм, действуем решительно и работаем на другой скорости. Потому что знаем: успех приходит к тем, кто не ждёт.

Цифры говорят за нас
>700 000 застрахованных клиентов
>400 компаний доверяют нам здоровье своих сотрудников
4,85 из 5 — оценка мобильного приложения
100% наших сотрудников влияют на результат
0 минут тратится на формальные встречи
На 100% вырос объём продаж за прошлый год
75% клиентов готовы рекомендовать нас

Появилась уникальная возможность присоединиться к сильной команде на рынке ДМС! Мы ищем энергичного Key Account Manager’а на временную позицию (декретная ставка).

Вы будете полностью погружены в процессы: ведение и развитие базы ключевых корпоративных клиентов, работа действующими клиентами. Мы не "хантеры" в продажах, мы про построение долгосрочных глубоких отношений с клиентами.

Что вам предстоит делать:

• Продление текущих договоров ДМС
• Ведение переговоров с клиентами: встречи, переговоры с ключевыми лицами, принимающими решение о пролонгации договоров
• Анализ потребностей клиентов: понимание бизнес-процессов клиентов, выявление их потребностей и предложений по улучшению условий страхования
• Контроль выполнения договорных обязательств: координация решений претензий клиентов по обслуживанию, иным вопросам, контроль выполнения обязательств обеими сторонами
• Дополнительные продажи: предложение клиентам дополнительных страховых, медицинских продуктов с учетом аналитики по данному клиенту, трендов рынка, лучших практик в других клиентах
• Взаимодействие с внутренними подразделениями: отдел маркетинга, техническое сопровождение, продажи и другие подразделения компании для обеспечения комплексного обслуживания клиентов

Вы с этим точно справитесь, если у вас есть:

• Прокаченные навыки продаж, переговоров
• Опыт в длительном сопровождении контрактов в b2b. Желательно в сферах: медицина, страхование, сервисные продукты
• Опыт управления проектами: постановка задачи, построение архитектуры решений, коммуникации, требовательность, ответственность за результат
• Базовое умение пользоваться Excel на уровне: ВПР, сводные таблицы, фильтры, сортировки
• Эмпатия и умение разговаривать на языке клиента
• Вовлеченность, интерес к бизнесу

​​​​​​​​​​​​​​​​​У нас в команде:​​​​​​​

• Ежегодный отпуск продолжительностью 28 календарных дней и 5 days off в год
• 100% компенсация 5 дней по больничному листу
• Гибридный формат работы
• ДМС «Лучи» для тебя и твоих несовершеннолетних детей через 3 месяца после начала работы + доступ к виртуальной клинике с первого дня работы
• Скидка на подключение к ДМС «Лучи» для родственников
• Страхование жизни после трех месяцев работы
• Страховой полис выезжающего за рубеж (ВЗР) для тебя и двух твоих родственников после трех месяцев работы
• Материальная помощь в значимых для тебя событиях
• Корпоративная программа лояльности BestBenefits

❤️ Ты будешь частью большого социально значимого дела. Мы реализуем амбициозную задачу — меняем рынок страхования и здравоохранения, действительно помогаем людям, и у нас это отлично получается.

И у тебя получится!