Руководитель отдела продаж

Мы являем ведущим поставщиком специализированного оборудования для горнолыжных курортов, предлагая комплексные решения для подготовки склонов, снегогенерации, транспортировки, обеспечения безопасности и пр. Наша компания работает с ведущими курортами в Казахстане и Центральной Азии и помогает им обеспечивать высокое качество услуг.

Обязанности:

• Стратегическое управление продажами:

• Разработка и реализация стратегии продаж спецтехники для горнолыжных курортов.
• Планирование и достижение годовых целей по продажам и прибыли.
• Анализ рынка горнолыжной индустрии и выявление новых возможностей для роста.
• Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов.

• Управление командой:

• Руководство командой менеджеров по продажам и технических специалистов
• Найм, обучение и развитие сотрудников отдела продаж
• Мотивация команды для достижения высоких результатов
• Проведение регулярных совещаний и анализ эффективности работы

• Работа с клиентами:

• Построение долгосрочных отношений с руководством горнолыжных курортов
• Участие в ключевых переговорах и презентациях сложных технических решений
• Консультирование клиентов по техническим характеристикам оборудования
• Сопровождение крупных проектов от стадии переговоров до поставки

• Техническая экспертиза:

• Глубокое понимание специфики работы горнолыжных курортов
• Знание технических характеристик ратраков, снежных пушек, подъемников
• Способность объяснить сложные технические решения простым языком
• Участие в отраслевых выставках и конференциях

• Образование:

• Высшее техническое или экономическое образование
• Предпочтение кандидатам с образованием в области машиностроения, механики или бизнеса

• Опыт работы:

• Минимум 5 лет опыта в B2B продажах технического оборудования
• Опыт управления командой продаж от 3 лет
• Опыт работы в смежных отраслях: строительная техника, промышленное оборудование, автомобильная техника, сельскохозяйственная техника
• Успешный опыт работы с крупными B2B клиентами и длинным циклом продаж

• Профессиональные навыки:

• Отличные навыки переговоров и презентаций
• Опыт работы с CRM-системами
• Аналитическое мышление и умение работать с данными
• Знание принципов консультативных продаж в техническом сегменте
• Навыки управления проектами и координации
• межфункциональных команд

• Личные качества:

• Стратегическое мышление и предпринимательский подход
• Высокая мотивация к достижению результатов
• Отличные коммуникативные навыки и умение работать с людьми
• Готовность к командировкам до 30% рабочего времени
• Стрессоустойчивость и способность работать в динамичной среде

• Дополнительные преимущества

• Опыт работы в индустрии зимних видов спорта или туризма
• Знание особенностей эксплуатации горнолыжного оборудования
• Понимание сезонной специфики бизнеса горнолыжных курортов
• Знание английского языка для работы с международными поставщиками

• Мы предлагаем:
• Конкурентную заработную плату: оклад + % с продаж
• Возможности профессионального развития и обучения
• Участие в международных отраслевых выставках
• Работу в дружном коллективе профессионалов

• График работы: 5/2, с возможностью гибкого графика в сезон
  Местоположение: Офис в центре города + выезды к клиентам