Руководитель региональной службы по продажам (фармацевтика + IT)

Участие в разработке и реализация стратегии продаж:

• Формирование и выполнение плана продаж в регионе по продуктам/услугам компании (фармацевтические препараты, IT-решения, медицинские технологии).

• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления возможностей роста.

• Постановка целей для команды продаж и контроль их достижения.

  Управление командой:

• Подбор, обучение и мотивация региональной команды менеджеров по продажам.

• Координация работы команды, постановка задач и контроль KPI.

  Проведение регулярных встреч, тренингов и оценка эффективности сотрудников.

  Работа с ключевыми клиентами:

• Взаимодействие с крупными клиентами (аптечные сети, больницы, клиники, IT-компании, дистрибьюторы).

• Ведение переговоров, заключение договоров и поддержание долгосрочных отношений.

• Решение сложных ситуаций и работа с возражениями.

  Анализ и отчетность:

• Мониторинг рыночных трендов, ценовой политики и потребностей клиентов.

• Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов продаж и эффективности команды.

• Анализ данных CRM-систем для оптимизации процессов.

  Взаимодействие с внутренними подразделениями:

• Координация с маркетингом, продуктовыми командами и логистикой для обеспечения успешных продаж.

• Участие в разработке новых продуктов/услуг с учетом потребностей региона.

  Соблюдение стандартов и нормативов:

• Обеспечение соответствия деятельности требованиям законодательства в фармацевтической и IT-отраслях.

• Контроль за соблюдением этических стандартов при продвижении продукции.

• Лидерские качества и готовность взять на себя ответственность за развитие продаж в регионе и достижение амбициозных целей.

• Глубокое понимание фармацевтического и IT-рынка.

• Сильные управленческие навыки.

• Высшее образование (желательно в области фармацевтики, медицины, IT, экономики или менеджмента).

• Опыт работы в продажах в фармацевтической отрасли от 5-8 лет, из них не менее 3 лет в руководящей должности.

• Знание специфики регионального рынка, опыт работы с аптечными сетями, медицинскими учреждениями или IT-клиентами.

• Навыки управления командой (от 10 человек), опыт подбора и обучения персонала.

• Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики.

• Навыки проведения переговоров на высоком уровне и управления ключевыми клиентами.

• Аналитическое мышление, умение работать с большими объемами данных и прогнозировать результаты.

• Отличные коммуникативные навыки, лидерские качества, стрессоустойчивость.

• Готовность к командировкам по региону.

• Будет преимуществом:

• Опыт работы с IT-продуктами в медицинской или фармацевтической сфере (например, ПО для клиник, телемедицина, ERP-системы).

• Наличие собственной базы клиентов или партнеров в регионе.

  Знание нормативной базы фармацевтической отрасли (GMP, GDP, лицензирование).

• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы за выполнение плана).

• Компенсация транспортных расходов.

• Возможности для профессионального роста и обучения.

• Работа в динамично развивающейся компании с инновационными продуктами.