Руководитель отдела продаж (Автосфера)

О нас:

CarFinance — российский бренд с 7-летней историей. Мы занимаемся поставкой автомобилей из Кореи, Японии, Китая «под ключ»: проверка, доставка, таможня, регистрация, трейд-ин, кредитование, лизинг.

• 3100+ успешных сделок
• 95 % довольных клиентов
• Офисы в Москве, Краснодаре и Владивостоке

Наша цель — построить отдел продаж, который не просто работает, а приносит прогнозируемую прибыль и растёт по системе.

Кого мы ищем:

• Руководителя, способного настроить и масштабировать отдел продаж;

• Не теоретика, а практика: человек системы, цифр и дисциплины, который умеет внедрять процессы и контролировать исполнение;

• Того, кто знает CRM, мотивацию, скрипты, обучение и структуру продаж изнутри — и готов выстроить всё это под ключ.

Главная задача и конечный результат вашей работы — это 100 % выполнение плана продаж в деньгах по всем направлениям компании.

Ваш конечный продукт — это:

• Прогнозируемый и растущий объём продаж;

• Выполненные личные и командные KPI;

• Чёткая управляемая система: CRM, воронка, регламент, дисциплина, обученные менеджеры.

Функциональные действия на позиции РОПа:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж: воронка, скрипты, продуктовая матрица, офферы;

• Настроить CRM (amoCRM): статусы, этапы, автозадачи, аналитика, конверсия, отчёты;

• Ставить цели по SMART, планировать и декомпозировать ежемесячный объём продаж;

• Контролировать сделки и активность: звонки, встречи, подборки, дожимы;

• Проводить ежедневные планёрки, давать обратную связь по звонкам и перепискам;

• Обучать: короткие обучения каждую неделю + вводная программа системы обучения для новичков;

• Настроить систему мотивации: переменная часть, бонусы за маржу, конкурсы, рейтинг;

• Контролировать качество: прослушка звонков, переписок, контроль просрочек, задач, сделок;

• Сопровождать сделки до конца: от лида до выданных ключей и благодарности клиента;

• Вести аналитику и отчётность: по каждому менеджеру, воронке и каналу;

• Нанимать и адаптировать новых менеджеров: собеседования, аттестации, обучение;

• Контролировать пост-продажное обслуживание, возврат клиентов и повторные сделки;

• Совместно с маркетологом — оценивать качество лидов и эффективность каналов.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы РОПом / Коммерческим директором от 2 лет в B2C, услугах или автосегменте;

• Навыки управления командой от 5 человек и выше;

• Опыт внедрения и работы в СРМ;

• Знание методик продаж: SPIN, ОПВЭ, работа с возражениями, апсейлы;

• Умение считать воронку, анализировать P&L, чек, CAC, ROMI.

Мы предлагаем:

• Офис в Москве. Иногда командировки в Краснодар;

• График: 5/2 пн - пт (10:00 - 19:00), полный день, включение в выходные по необходимости;

• ЗП от 150 000 ₽: фикс + бонус от продаж/KPI отдела (прозрачная схема);

• Возможность самостоятельно влиять на рост своего дохода;

• Оформление по ТК РФ;

• Поддержка со стороны основателя и консультанта по бизнес-системам;

• Богатая корпоративная культура (чем лучше результаты, тем чаще мероприятия);

• Мы поддерживаем инициативу и открыты к тестированию кейсов, которые принесут результат;

• Скидки сотрудникам компании на приобретение автомобиля;

• Возможность вырасти в коммерческого директора.

Почему именно мы:

• Продукт уже работает — вы не будете строить с нуля, но всё в ваших руках;

• Прямая связь с собственниками — нет «решений сверху»;

• Вас будут слушать, поддерживать и платить за результат.

Дополнительная информация:
Просим указать в сопроводительном письме: описание опыта (где работали, сколько сотрудников в подчинении, какие цифры достигали) и 3 причины, почему Вы хотели бы к нам в команду.
Ждем Ваш отклик!